我司跟进体育花园的前期策划与代理销售工作历时三年多，过程中与集团公司及各部门齐心协力，为项目出谋划策，使体育花园在广州房地产市场中创造了一个佳绩，为在以后的项目开发与销售过程中扬长避短，争取更好成绩和效益，现根据实际工作中遇到的问题，对体育花园的整个销售过程进行总结。

前期项目策划工作
前期定位与实施效果对比
户型
1、前期户型定位与后期产品成交状况对比分析
成交状况对比
前期户型定位
户型配比
二房二厅
三房二厅
四房二厅
复式
小计

面积（m2）
85
120
135
180
——

套数
180
200
180
52
612

比例
29%
33%
29%
8%
100%

后期产品成交状况
户型配比
二房二厅
三房二厅
四房二厅
200m2以上单位（四房二厅）
小计

面积段（m2）
100m2以下
（80-90m2）
116-136m2
146-178m2
205-219m2
——

供应套数
60
234
210
28
532

供应比例
11%
44%
39%
5%
100%

成交套数
60
229
188
28
505

成交比例
100%
98%
90%
100%
95%

成交均价
5760元/ m2
5899元/ m2
6258元/ m2
6166元/ m2
6058元/ m2

注：以上户型统计中的房间数量不包括储物间。

个别户型
89-90m2户型成交状况
户型
成交均价（元/m2）
买家区域
买家年龄层次
买家职业
付款方式

区域
比例
年龄段
比例
职业类别
比例
类型
比例

89-90m2
二房二厅
5760
白云区
27%
20-30
27%
公司职员
16%
按揭
67%

东山区
20%
31-40
31%

荔湾区
13%
41-50
30%
公务员
13%

天河区
14%
51-60
10%

越秀区
8%
60以上
2%
私企老板
26%
一次性
33%

海珠区
8%
——
——

外地
5%
——
——
其它
45%

港澳台
5%
——
——

合计
100%
合计
100%
合计
100%
合计
100%

116-136m2户型成交状况
户型
成交均价（元/m2）
买家区域
买家年龄层次
付款方式

区域
比例
年龄段
比例
类型
比例

116-136m2
三房二厅
5899
白云区
34%
20-30
12%
按揭
65%

东山区
23%
31-40
51%

荔湾区
9%
41-50
24%

天河区
11%
51-60
12%

越秀区
11%
60以上
2%
一次性
35%

海珠区
8%
——
——

外地
4%
——
——

港澳台
0%
——
——

合计
100%
合计
100%
合计
100%

146-178m2户型成交状况
户型
成交均价
（元/m2）
买家区域
买家年龄层次
付款方式

区域
比例
年龄段
比例
类型
比例

146-178m2
四房二厅
6258
白云区
33%
20-30
15%
按揭
62%

东山区
16%
31-40
50%

荔湾区
10%
41-50
22%

天河区
13%
51-60
10%

越秀区
12%
60以上
3%
一次性
38%

海珠区
3%
——
——

外地
12%
——
——

港澳台
1%
——
——

合计
100%
合计
100%
合计
100%