和富、和享产品销售理念
? ?
30年以来中国寿险预定利率统计
央行历年存款利率与寿险预定利率走势
财富管理新机遇——攻守兼备的动态调节机制
保证 利益
“托底”的能力
浮动 利益
“超额”的能力
分红型 保险
通过市场投资 ，赚取超额收益， 提升资金总体回报的能力
分红保险固定部分确定性+分红部分浮动性是应对低利率下行最佳组合
无风险收益下行，分红保险优势将更为突出
固定增长确定性
分红回报浮动性
安全确定
利益共享
招商仁和人寿既往分红实现率
2019年-2022年分红实现率超过100%，以招盈鑫玺年金保险（分红型）为例，五年平均分红实现率131%
招商仁和会在符合监管要求前提下 以“利于客户”的原则 回报支持与我们一同前行的新老客户们
招商仁和人寿2024年分红实现率（和享）
产品预定利率（2.5%） +（4.5%-产品预定利率） ×70% ×50% = 2.5%+（4.5%-2.5%） ×70% ×50% =2.5%+0.7% =3.2%
结
论
注：对比之前和富，3.9＞3.0注：仅供内部学习使用
和富产品客户利益IRR
分红型养老年金，分享经营成果，转移长寿风险 把“养老”变“享老”
PPT模板下载：www.1ppt/moban/ 行业PPT模板：www.1ppt/hangye/ 节日PPT模板：www.1ppt/jieri/ PPT素材下载：www.1ppt/sucai/ PPT背景图片：www.1ppt/beijing/ PPT图表下载：www.1ppt/tubiao/ 优秀PPT下载：www.1ppt/xiazai/ PPT教程： www.1ppt/powerpoint/ Word教程： www.1ppt/word/ Excel教程：www.1ppt/excel/ 资料下载：www.1ppt/ziliao/ PPT课件下载：www.1ppt/kejian/ 范文下载：www.1ppt/fanwen/ 试卷下载：www.1ppt/shiti/ 教案下载：www.1ppt/jiaoan/ 字体下载：www.1ppt/ziti/
以保险合同的形式约定，安全性高
专款专用，不被随意挪用
自约定领取日起， 持续稳定的现金流
养老保障， 红利添彩，未来可期
领取方案，按需制定，完胜社保
起始领取 年龄可选
领取方式 年月可定
男性（3类）：60、65、70周岁 女性（4类）：55、60、65周岁
男性（3类）：60、65、70周岁 女性（4类）：55、60、65周岁
备注：具体相关内容请以保险产品条款及生效保险合同为准，招商仁和和享年年养老年金保险（分红型）产品备案号：招商仁和[2023]年金保险 030 号；
定时又定额 合同有保障
保证二十年 月领更高额
比社保更“确定” 早走不亏，晚走多赚
备注：具体相关内容请以保险产品条款及生效保险合同为准
备注：具体相关内容请以保险产品条款及生效保险合同为准，招商仁和和享年年养老年金保险（分红型）产品备案号：招商仁和[2023]年金保险 030 号；
保底+分红+万能，可贷现价，多重权益
【权益1】可与招管家2.0搭配销售
【权益2】可贷保单现金价值的80%扣除各项欠款，期限最长不超过6个月
备注：本材料中招管家2.0指《招商仁和招管家2.0终身寿险（万能型）》 ，具体责任以保险条款及合同为准。万能产品最低保证利率之上的收益是不确定的，最低保证利率为年利率2%。招商仁和和享年年养老年金保险（分红型）产品备案号：招商仁和[2023]年金保险 030 号；招管家2.0产品备案号：招商仁和[2024]终身寿险 009 号。
保证+浮动，双重增值享不停
保证部分 2.5%定价
保证+分红+万能
保证 +分红部分
万能特殊搭配政策，灵活不止1倍
首续期总保费 100万以内
万能追加保费上限为1倍总保费
首续期总保费 100万以上
（含）
万能追加保费上限为3倍总保费
备注：本材料中招管家2.0指《招商仁和招管家2.0终身寿险（万能型）》 ，具体责任以保险条款及合同为准。万能产品最低保证利率之上的收益是不确定的，最低保证利率为年利率2%。招商仁和和享年年养老年金保险（分红型）产品备案号：招商仁和[2023]年金保险 030 号；招管家2.0产品备案号：招商仁和[2024]终身寿险 009 号。
首续期总保费：首期保费+续期保费
保单达标时可保全设置第二投保人，传承更稳妥
×
缴费 年期
≥
100万元
期交保费
第二投保人具体运营规则见下页
第二投保人运营规则
1.投保人与被保险人不为同一人；且保单下所有有效的长期险应交总保费不低于100万元； 2.第二投保人须为具有完全民事行为能力的成年人，且第二投保人与被保险人之间必须存在保险利益。第二投保人可指定为被保险人本人或被保险人的父母、配偶、子女以及法定监护人。第二投保人不可指定为投保人本人； 3.新增或变更第二投保人时，需投保人、被保险人及其监护人、第二投保人在申请书中签名；取消原指定的第二投保人时，无需被保险人及其监护人、第二投保人签名，仅投保人签名即可； 4.如申请方式为委托代办的，需对投保人进行电话回访，以确认办理意愿及本人签名； 5.指定第二投保人后，如保单后续办理了投保人变更、重新指定第二投保人或取消第二投保人的申请，原指定第二投保人的申请将自动失效； 6.第二投保人仅能在原投保人身故后方可申请变更为新投保人。第二投保人申请变更为新投保人时，须经过被保险人或者其监护人同意。办理时应当提供变更投保人的申请书、原投保人身故证明材料、被保险人及其监护人的有效身份证件、监护关系证明。如果被保险人或其监护人不同意第二投保人变更成为新投保人的申请，即之前指定的第二投保人申请视为无效申请，保险合同按相关法律法规处理； 7.第二投保人在申请变更为新投保人时，保单必须有效且不存在未清偿款项。如保单效力中止或有欠款未还清，第二投保人需先办理复效、偿还欠款后方可变更投保人；如超过复效期限未申请复效导致保单效力终止，第二投保人就丧失申请变更投保人的权利，保险合同按照相关法律法规处理； 8.当第二投保人向公司提出变更投保人申请，且经公司审核同意后，保险合同下投保人的权利义务转移给第二投保人； 9.投保人身故后若其他法定继承人先于第二投保人提出变更投保人或解除保险合同的，需先征得第二投保人书面同意；若投保人在指定第二投保人后有其它遗嘱，内容与指定第二投保人相悖的，公司将遵照最后的遗嘱处理。
保单达标时可入住养老社区，享专业护理
×
缴费 年期
≥
150万元
首年 期交保费
备注：具体相关内容请以保险产品条款及生效保险合同为准
颐养人生，仁和同行！为助力长者家庭从容应对养老问题，招商仁和人寿秉承“和您一起”的品牌理念，聚焦客户“保险保障+养老保障”需求，升级推出“仁和颐家”综合养老计划2.0。
“仁和颐家”综合养老计划2.0传承百年招商局底蕴，融汇法国高利泽优雅。2014年，招商局集团旗舰企业招商蛇口联合欧洲领先专业养老机构法国高利泽成立高端养老运营服务公司-招商高利泽。
招商观颐，作为招商局集团大健康产业先行兵、招商蛇口旗下的康养医护专业服务机构，始终“以人为本”，通过数字化技术赋能康养业务，深耕养老、健康管理、医疗等多个领域，不断迭代升级，以专业、至臻的产品和服务，用温度关爱生命。
仁和颐家2.0服务网络｜招商高利泽●源自欧洲 品质养老
法国高利泽集团 欧洲第4大养老集团 超过40年的专业养老护理管理经验 全欧洲拥有超过400家服务机构 近10所康复护理中心 横跨9大专业多学科医护团队 提供24小时全天候个性化医疗护理方案 近50项综合评估内容 超过300项适老化设计及产品。
仁和颐家2.0服务网络｜招商观颐●百年央企 康养无忧
招商观颐重点依托集团丰富的产业资源优势，秉承“自然、和谐、健康、关爱、养生”五大康养主张，推出“六颐”康养服务体系，着力为客户打造高端舒适的生活环境、精心完善的适老化设施、细致入微的个性化陪护，让长者在家一般温馨的环境中享受体贴入微的照顾和服务。