《康乐爱相守重大疾病保险》营销思路研讨 本资料仅供参考，具体保险责任、责任免除等事项，以《复星联合康乐爱相守重大疾病保险条款》及生效保险合同为准。

公司介绍
复星集团旗下复星医药与广州南沙科金成功对复星联合健康保险进行增资 2024年4月12日，经国家金融监督管理总局批复，同意复星联合健康保险股份有限公司变更注册资本，核准上海复星医药（集团）股份有限公司、广州南沙科金控股集团有限公司的股东资格！两家公司合计出资人民币 49,776.64万元认购复星联合健康保险共计19,444万股新增发行股份。复星联合健康保险股份有限公司增加注册资本金19,444万元，由50,000万元变更为69,444万元。 中保协最新机构经营评价：A （7家健康险公司唯一A级） 最新风险综合评级：BB 最新综合偿付能力充足率：172.65% 核心偿付能力充足率：101.57% 2024年一季度综合投资收益率：7.27% （行业第一）
公司动态
业务布局
依托互联网技术与移动医疗概念，建立产品创新模式，细分市场寻找产品定位与创新空间。
经营数据，为企业提供提高人群健康水准的各类咨询和解决方案
依托股东单位的强大基因，以“医+保”模式为基础，打造健康全产业链融通的产品体系
医疗服务端?大健康融合产品链
模式创新型产品链
智能端?大数据运用于企业咨询
渠道驱动，顺应市场趋势，开发具备明确标的的产品 系列
保险端?市场需求型产品体系
IP产品缔造者 复星联合健康保险股份有限公司作为全国七家专业健康险公司之一，过往曾打造过“妈咪保贝”少儿重疾、“超越保”、“乐健一生”中端医疗等经典网红产品。
全 生 命 周 期
复星集团生态产业
开发背景
为什么癌症好像会“传染”？
俗话说“一人生病全家累倒”，一个人罹患重疾对于普通家庭来说很难承受。不仅仅是医疗支出，更有诸多额外支出会给生活带来压力。
更可怕的是，因为饮食起居、心理情绪等因素，一起生活的家人常常表现为身体状况非常相近，我们时不时会听闻双双罹患重疾的故事。
医疗支出
收入减少
辛苦陪护
生活打乱
重疾险的好，大家都知道，但是……
收入损失
房贷
车贷
孩子学费
护理费
营养费
康复费用
重疾险的支出也让很多人犹豫不前……
从个人购买到全家配置从盲目跟随到理性选择从大而全到查漏补缺从做加法到做减法
10年前买重疾和现在买重疾有什么区别？
我们需要做哪些改变？
产品介绍
2017.22018国民重疾IP康乐一生，再出力作！
康乐一生A/B/C升级款 国民重疾，快速迭代打造网销爆款 康乐一生A/B/C款 高性价比重疾践行者
康乐一生2019 引领潮流，前30年额外赔付 康乐一生（加倍保） 恶性肿瘤全面多次赔新理念
康乐一生2021严重重疾额外赔付新概念
2017.620192023 20212024康乐爱相守 连生重疾 康乐一生（易核版） 3条健告非标体专属
一份保费，两人保障 两人投保，保费约为两人单独投保的六七成
中轻可选，极简搭配中轻症及附加保费豁免为可选保障，丰俭由人
保障计划概览（单人型）
保障计划概览（双人型）
投被保人关系： 本人/父母/配偶/子女 被保人年龄：30天至55周岁 被保人职业：1-4类 被保险人之间的关系：应为配偶、子女或者父母
保险期间：终身 缴费期间：10年/20年/30年 犹豫期：15天 等待期：180天 最高免体检保额：50万 注：计划四30年交暂不开放
投保规则
保障内容
计划三：必选
计划四：必选+可选
保险计划（计划一，单人型）
重疾
120种 赔付1次 100%基本保额
身故全残
100%基本保额
1病种数量多
目标客群：理性消费者/已有重疾需要加保的客户/预算有限只需要最基础保障者
2绑定身故保障
为什么：如果不绑定身故保障， 对于未确认重疾即身故的被保人，家属将无法得到保险金，接受度较低，易引发矛盾。
108种
110种
同业产品：
*重疾/身故/全残只赔付其中之一
3未成年人也有身故保障哦
保险计划（计划二，单人型）
重疾
120种 赔付1次 100%基本保额
身故全残
100%基本保额
中症
45种 2次 60%基本保额
轻症
30种 4次 30%基本保额
中轻症保费豁免
确诊中轻症豁免后续保费
目标客群：首次购买者/价格敏感者
*重疾/身故/全残只赔付其中之一
单人型价格（30万保额）
计划一
计划二
0年交 可达35岁！
单位：元，后同
30岁人士四、五千元可享30万保额
保险计划（计划三，双人型）
重疾
120种 赔付1次 100%基本保额
身故全残
100%基本保额
目标客群：家庭配置型客户/理性消费者/已有重疾需要加保的客户/预算有限只需要最基础保障者
1夫妻关系只能买一次
261岁前重疾身故全残独立赔付
361岁后重疾身故全残保障共享
*同一被保人重疾/身故/全残只赔付其中之一
4一人重疾/身故/全残，豁免后续保费
保险计划（计划四，双人型）
重疾
120种 赔付1次 100%基本保额
身故全残
100%基本保额
中症
45种 2次 60%基本保额
轻症
30种 4次 30%基本保额
中轻症保费豁免
确诊中轻症豁免后续保费
目标客群：家庭配置型客户/理性消费者/预算有限的客户
1夫妻关系只能买一次
261岁前重疾身故全残赔独立赔付
361岁后重疾身故全残保障共享
41人轻、中、重症、身故、全残即豁免保费
5轻中症次数两人共享
*同一被保人重疾/身故/全残只赔付其中之一
双人型价格（30万保额）
计划三
计划四
30年交最高35岁
65~67%
67~69%
注：计划四的30年交暂时不开放
双人赔付规则
一句话说明白这套规则的要点： 话术1：一份保费，两人共享终身保障，61岁前人生重要阶段，可独立赔付 话术2：一份保费，两人共享终身保障，一人发生重疾/身故/全残，另一人的保障至61岁结束
营销思路
新婚是承担家庭责任的开始
其他支出较多， 先用较少的预算把两个人都保上
让保单成为新婚的纪念品
奋斗期（61岁之前）两人都有保障
解决方案 一份保费，两份保障性价比高！
纪念保单 （全司前N份夫妻单营销活动）待定
客户需求
夫妻一起投保彰显家庭责任
定期重疾险虽然比较便宜，但也要大几千，两人都保投入也不少
定期重疾到期不出险感觉保费白交了
绑定身故保障不给家人留遗憾
接近定期重疾的价格兼顾终身的保障
总有一项能赔到感觉更安心
客户需求
解决方案
以前买的重疾险病种数量少
加保时或许只要重症就可以了
两个人都加保，如何控制预算？
120种重大疾病
可选只保重大疾病 （计划一、三）
一份保单两份保障
客户需求
解决方案
有主有次 体现家庭保险配置的智慧
父母是孩子的依靠， 父母的保障比孩子的保障更重要
客户需求 一张保单， 先满足大人保障，兼顾孩子保障
多378元，
把孩子也保上
解决方案
投保案例
中年人加保
林先生有了孩子后，又买房又买车，背负了贷款，觉得家庭责任更重了，决定给自己再加保一份重疾险，万一发生疾病，可以加强应对家庭负债的能力。 林先生结婚前已有30万重疾险和充足医疗险，对比完市面上 的产品后，林先生发现“爱相守”可以选择只保重疾， 病重数量高达120种，且价格也比较有竞争力， 便投保了“爱相守”50万，计划一，年交保费9130元，交费 30年。
33岁
42岁
投保“爱相守”
林先生确诊肺癌，符合条款约定重大疾病，获得理赔金 50万元，林先生用于偿还房贷，并休息了一年。
新婚投保
复先生、连小姐新婚，感到要开始承担家庭责任，于是决定购买重疾保险，选择了复星联合“爱相守”重大疾病保险，计划四，基本保额30万元，20年缴费，年缴保费8844元 。
第1年
第5年，复先生32岁，连小姐30岁
投保“爱相守”。
复先生确诊胃癌，符合条款约定重大疾病，获得理赔金 30万元，复先生休养1年持续治疗。 保单后续保费豁免。
第15年，复先生42岁，连小姐40岁
连小姐确诊胃部恶性肿瘤-轻度，获得理赔金9万元。
第35年，复先生62岁，连小姐60岁
连小姐也确认胃部恶性肿瘤-重度，获得理赔金 30万元。保单终止。