—模压新人育成动作 解决新人留存问题
一枝独秀不是春 百花齐放才长久

新增来的人，又流失了？如何解决新人留存？
看现状
要想队伍长期稳定发展，亟需解决新人留存问题。
前3个月是新人育成的关键 前3个月的新人最需要关注
看一组，一年内新人的数据
新人入司 第二月流失率
20%
新人入司 第三月流失率
15%
新人入司 三个月后月均流失率
5%
历经 3个月 的风雨 未来的将是 一片彩虹
如何陪伴新人最关键的3个月 需要有正确的打开方式
新人成长模式
首月快速转正
从签约班开始
让新人每一步路 都脚踏实地
从签约班开始穿职业装
新人培训模式-全新升级
签约班
上工号
启航营 为期两个月
新锐营 为期1个月
从签约班开始要求新人穿职业装
职业装贯穿始终
签约班结束后，培训部老师面谈完毕，才可上工号
每周滚动进营， 对新上工号新人，下午开辅导班，补足第一周内容
无空窗期
转正后，进新锐营
周二—周五，早上9点05分开营。8点半-9点，新人在职场召开二早管
周一回职场
周一完成四定
周二集中运作
周总结，周复盘，绩优表彰 宣导周活动，开展周面谈；
周二营内启动
周三分营运作
早会进行专项训练，对接互助自展、新人平台
上午：早会训练 下午：新人互助自展
周四分营运作
周五分营运作
会进行专项训练，对接互助自展、新人平台
早会进行专项训练，包括邀约话术、产品呈现、促成； 测试一周学习情况，考试、通关；
周六活动-新人专属活动
召开主管会，宣导本周新人政策及平台安排； 新人回职场，完成四定，锁定本周举绩人员。填写四诊表，主管面谈分析展演客户。完成周建库补库
上午：早会训练 下午：新人互助自展
上午：早会训练 上午：新人专属平台
营内运作模式
新人培训模式
启航营技能安装
第一周课程安排： 1、观念植入：新人背诵行为标准、成长模式、客户服务等文化。 2、资源储备：给自己列200个客户名单 3、基础培训：开口话术 （会讲互助自展展板、会讲3讲） 黄金一面技能（赠险、保单体检等）
第二周课程安排： 聚焦互助自展邀约 工具使用：P表，V表 孤单开发训练、参加互助自展 使用人机对练
首周培训合格之后，下发50个孤单资源
拿到孤单后，使用P表，找到客户服务点
每周组织至少2场互助自展
通过互助自展， 锻炼新人开口胆量， 提升新人实战能力 检验新人学习成果
工具使用
《客户服务准备表（P）》，面见前整理， 找到面见客户的理由。
《客户服务准备表（V）》 面见中整理， 确认服务关系。
入司后，新人要干什么？
固化新人工作模式
新人工作模式
周工作模式： 见5个客户+参加2场活动
管控规则： 1、拜访要求：真实拜访， 群中发拜访照片（与客户+V表合照） 2、奖： 达成每周见5个客户，参加2场活动，奖励20%孤单；（首月为保护期） 周二新人营内联合早会，现场表彰； 3、罚： 扒回20%孤单； 周一下午召开家长会，要求重点帮扶
每天“五个一”工作模式：
新人学习模式： 1、关注公众号，每天学习一篇保险文章； 2、学习E店中的素材，每天坚持发一个朋友圈； 3、每天学习一堂课，完成一次课堂测验； 4、每天至少见一个客户，做一份计划书； 5、每天跟师傅汇报一次工作情况。
每月工作成果： 1、每周做一件短险 2、每月新增一人 3、每月做一件短险 4、每月必达星
新人育成合格的标准？
“双向奔赴”
什么样的育成是合格的？
对新人而言：
对师傅而言：
参与新人的14个“第一次”
每天工作8小时 每月积累8个准客户 每月参加8场活动 完成转正
准时参加家长会， 每月至少4次陪访新人，帮新人促成
己欲立而后立人 己欲达而后达人
打造特色文化
培养一批有正气、有朝气、有活力、有张力的四有新人。 每月举办一期“入职晋升表彰会”，奖励转正新人酒会资格 形式多样：南京打卡活动、吃遍整个东山镇、拓客活动等， 增强整体新人的集体荣誉感和凝聚力
新人活动篇
每周互助自展
以保单服务为切入点
运用P表， 为客户提供保单服务
互助自展促成内容：
1、服务手册，讲解国寿服务 2、填写V表，确认服务关系 3、保单体检 4、短险手册，讲解399 5、送赠险 6、拜访彩页，邀约平台
时间：每周三、周四下午1：30开始 地点：暂定老五楼 参与对象：营内新人 进门礼四选一：米、油、鸭蛋、粽子
请师傅到场促成， 同时辅导员驻点
成功是一种习惯，失败也是一种习惯 新人良好的工作习惯需要从入司时就开始养成 千里之行，始于足下