行则将至
线上增员开拓

线上增员流程
目 录
新媒体IP打造
社群经营
线上增员流程
01 第一部分
线上增员
※ 投入成本低（只占有时间成本） ※ 客户收集快（易加好友 ） ※ 客户种类宽（各行各业） ※ 转介绍力度强（转发及邀请便捷） ※ 客户互动性强（聊天、点赞、分享资讯等）
线上渠道经营
海量添加客户
筛选增员对象
电话邀约
参加创说会
深入面谈
促成签约
优 势
流 程
线上增员流程
线上经营
海量添加客户
筛选增员对象
电话邀约
参加创说会
深入面谈
促成签约
微信经营 头像照片：最好是个人职业装照片，清晰、美观、大方、整洁、得体
微信姓名：销售人员建议用真实姓名，名字就是最好的牌子，可附电话。 个性签名：头衔、荣誉、励志、目标、感悟等，一定要积极向上。 日常经营：天气、节气及其他提醒；节日心意；朋友圈聊天点赞；有奖竞猜、 留言获随手礼等活动。 朋友圈/短视频四晒：每天或每2天都要发，帮助你提升客户认可度，赢得客户 认可。 一晒：荣誉及收入，分享自己在**过程中的荣誉表彰、方案旅游、参加培训， 买房、买车或者其他生活方面。 二晒：团队及家人，分享自己优秀团队及家人的美好时光。 三晒：公司及活动，分享公司的荣誉及业务范围，及最近举办的增员活动及创 说会现场氛围。 四晒：除了图文并茂，还可以做视频、直播分享。
抖音经营 标签：年龄、地点、毕业院校。标签影响流量，务必填写。 认证：绑定微博、实名认证。抖音对加V的推荐权重更高。 入门：除了常规内容，也可做一些视频翻拍和搬运、增加一些流量 和内容。 视频：作品封面统一、作品风格积极向上。 日常经营，锁定对象： 视频拍摄：竖屏为先，视频长度15-30S即可，注意背景音乐的选择。 吸引点赞和互动：视频中可以加入互动游戏，点赞留言抽奖或让大 家留言问问题及时回复等。 私信聊天：对于粉丝私信要回复，在视频留言中挑选合适粉丝私信 聊天跟进。
打造个人品牌
线上增员流程
线上经营
海量添加客户
筛选增员对象
电话邀约
参加创说会
深入面谈
促成签约
附近的人 位置很重要：高端社区、写字 楼、政府机构、中高端商城
手机联系人 不要让你自己最亲近的人，成 为别人的准增员 让他们统统成为我的微信好友
微信群
添加更多的朋友群 寻找朋友群影响力中心 朋友群互动提升影响力 一对一添加好友
陌生人
出门加微信，处处是客户 微信支付加好友 挖掘需求加好友
抖音粉丝
在视频留言中挑选合适粉丝私信聊天跟进。
线上增员流程
线上经营
海量添加客户
筛选增员对象
电话邀约
参加创说会
深入面谈
促成签约
打开附近的人的位置很重要——高端社区、写字楼、 政府机构、中高端商城。 不是所有的人都要加、看准三个条件，精准找到准增员 ① 看头像（用个人照、孩子照或工作内容做头像） ② 看个性签名（反应工作内容、态度积极向上） ③ 看朋友圈（内容反应一个人的职业、身份和性格）
线上增员流程
线上经营
海量添加客户
筛选增员对象
电话邀约
参加创说会
深入面谈
促成签约
逻辑开头 1、问好，确认对方身份。（正式通知型语气） 2、表明身份并说明去电理由。 3、再次确认以显正式。 4、简单解释带过，切勿过度纠结
求职者的 关注点 1、我需要做什么？ 2、怎样去做？ 3、什么地方做？ 4、作息时间如何？
逻辑要点 1、肯定式问句，直接确定时间 2、短信回复确认，增强互动性 3、强调岗位的稀缺性、紧迫性、严肃性 4、以发定位为由加微信方便后期追踪
线上增员流程
线上经营
海量添加客户
筛选增员对象
电话邀约
参加创说会
深入面谈
促成签约
参加创说会目的：利用平台、品牌加持，加强信任，增进信心，创造促成机会
形象·角色·氛围 外在准备：专业职业形象（妆容、职业装、工牌） 内在准备：定制化角色切换 应届生——亲和力强的朋友 职场精英——专业、正式的职业经理人 全职宝妈——一见如故、有共鸣的知己
线上增员流程
线上经营
海量添加客户
筛选增员对象
电话邀约
参加创说会
深入面谈
促成签约
不踩雷
自身专业性不足
过于热情谄媚
自言自语不知对方需求
不切实际画大饼，灌鸡汤
答非所问，避重就轻
把工作说的过太轻松/太复杂/太完美
面谈不踩雷是高效沟通的开始
线上增员流程
线上经营
海量添加客户
筛选增员对象
电话邀约
参加创说会
深入面谈
促成签约
面 试 官
求 职 者
他说 自我介绍、学历、专业 家庭背景、自我性格评价 工作经历
我说 介绍行业、介绍公司、介绍工作内容 分析市场、分析个人竞争优势 定制收入、定制成长、定制发展
我们说(达成共识） 岗位职责、每日工作、每周考评、每月达标 责任收入、培训津贴、基本收入、浮动收入
线上增员名单梳理
有“人”就有一切
拿出手机 翻看微信里、抖音里的
好友有多少？ 1000人？2000人？还是……
有多少好友，就决定
“拥有多少准增员”
新媒体IP打造
02 第二部分
一个体现个人特征的头像 一个让人印象深刻的昵称 一个展现理念的个性签名
微信圈中良好的个人形象
树形象打造个人品牌
打造个人品牌
好签名
好头像
好名字
好内容
好封面
好品牌
好头像
有信任感的头像
清晰 真人 正面
最好的方式是 拍摄职业形象照
尽量避免自拍
“必备三要素
更换头像后，记得发朋友圈，做互动
如： 今天参加了微信经营的学习。其 中有一个环节是升级自己的微信 头像，大家觉得 我的新头像好看 还是旧头像更好呢？（配上新旧 头像 对比图）
好头像
好的昵称，要符合以下三个标准
好名字
各平台使用的昵称统一，加强印象 简短易记，便于搜索 包含自己的名字，有身份标签，便于链接
好封面 三种设计方法 突出品牌 突出产品 列出标签
好封面
发朋友圈黄金时间段
好内容
早上： 7:00-9:00中午：11:30-13:00下午：17:00-19:00晚上：20:00-22:30新的一天开始，精神饱满去上班
紧张工作一上午，吃午饭的时候，放松一下
下班回家路上，工作了一天身心疲惫
躺在床上刷刷手机，准备入睡
80%与“自我”相关的内容； 20%与保险产品相关的内容！
朋友圈80/20法则
20%的内容发保险 怎么发才不会被拉黑？
好内容
保险代理人朋友圈7大创意锦囊
好内容
生活琐事+保险
热门影视+保险
友好提问+保险
工作业绩+保险
创意图片+保险

段子改写+保险
热点事件+保险
好内容
案例：提供价值
案例：震撼数据
需求必要性和公司实力
证明
证明个人实力
好内容
好内容
拓展：如何在朋友圈举办一场分享活动
1. 根据推广的保险产品确定分享主题。
举例： 推广的保险产品：养老理财保险 分享主题：普通人都用得上的养老理财规划指南
Step.1设置分享内容及话题： 如：“应该何时开始规划养老？要多少钱才能够舒服地养 老?养儿防老和以房养老真的可行吗？其风险在哪里？如何 选择一个靠谱的养老理财方式？……”
Step.2Step.32. 设计分享内容及导入话题，引出保险 产品。
3. 发布朋友圈活动文案，建群分享。
发布活动文案： 如：“X月X日晚上8点，我将为大家分享主题为《普通人都用得上 的养老理财规划指南》。此次分享会给大家谈谈关于养老理财常 见的误区以及如何选择靠谱的养老理财方式，实现未来的体面养 老等话题，限时免费，感兴趣的朋友欢迎私聊我，我拉你进群。”
个人IP的特点
正能量 一个正能量的IP会给用户带去希 望，带去快乐，仿佛黑暗中的一 盏明灯，坚定粉丝的信念。好的 IP要给用户带去温暖，阳光，乐 观，正能量。
01美誉度 口碑对IP而言是非常重要的。名 声可以带来很多利益好处，别人 对你的认同、尊重、口碑。
03好人设 一个好的人设会让你的IP在用户的脑海里加 100%的分。 IP与用户之间是有感情关联的，换言之，每 个用户是活生生的人，人是有感情的，而不 是冰冷的刷卡机。IP和用户有五种关系：无 关系，有关系，弱关系，强关系，死忠。
02长期主义 好IP在具备了这些特征以后，最后打造的就是 长期主义，这是一场马拉松赛跑，做那个跑到 最后，还能跑到第一的IP。 态度与坚持很重要！
04明白运营个人IP的操作方式后要知道好的IP应该具有以下四种特点
社群经营
03 第三部分