幸福人生 金融稳定京东行 保险新质时代新增突破

保险新质时代
工厂阶段 市场阶段 新质阶段
新质生产力 “由技术革命性突破、生产要素创新性配置、产业深度转型升级而催生，以劳动者、劳动资料、劳动对象及其优化组合的跃升为基本内涵，以全要素生产率大幅提升为核心标志，特点是创新，关键在质优，本质是先进生产力”。
会议强调，金融是国民经济的血脉，是国家核心竞争力的重要组成部分，要加快建设金融强国，全面加强金融监管，完善金融体制，优化金融服务，防范化解风险，坚定不移走中国特色金融发展之路，推动我国金融高质量发展，支持国有大型金融机构做优做强，当好服务实体经济的主力军和维护金融稳定的压舱石，严格中小金融机构准入标准和监管要求，强化政策性金融机构职能定位，发挥保险业的经济减震器、社会稳定器和发展助推器功能。
中央金融工作会议—保险是国家战略
中央金融工作会议在北京举行 习近平 李强做重要讲话 赵乐际 王沪宁 蔡奇 丁薛祥出席
加快建设金融强国
你为什么做保险，真想清楚了吗？ 现实中从业人数锐减，你怎么看？ 有人说：保险买亏了，事实怎样？ 有人说：保险理赔难，原因何在？ 如何展现我们的信心和专业？ 更好的业绩和高质量组织发展
开门见山——
江 村 唐 杜甫清江一曲抱村流，长夏江村事事幽。自去自来梁上燕，相亲相近水中鸥。老妻画纸为棋局，稚子敲针作钓钩。但有故人供禄米，微躯此外更何求？（再想一想：江畔独步寻花*其六）
幸福生活什么样？哪里来？
在忍受还是在享受？他们谁喜欢谁需保险？
保险， 离钱最近， 永远不会遭受致命的打击！
保险工作本身就是一种修行
价值 空间 梦想 方法
行业发展第四波
第一波：1982年-1999年 从简单产品到传统产品发展阶段-勤奋 第二波：2000年-2013年 健康及中短期理财产品发展阶段—关系 第三波：2014年-2024年 中长期储蓄产品发展阶段—渠道、利益 第四波：2024年-未来-？ 新质时代安全感解决方案—职业化专业化
解决问题的关键是发展——
草
其实我们每时每刻都是幸运的。 因为任何灾难的前面都还可能 再加一个更字。当然好也可以变得更好！ ——史铁生
我们更要偿试给好运前面加一个“更”字
发烧了，才知道不发烧的日子是多么的清爽 咳嗽了，才体会到不咳嗽的嗓子是多么的安详 刚坐轮椅时，总觉得不能直立行走是不是把人的特点都搞丢了,便觉得天昏地暗； 等到生出褥疮，一连数日只能歪七扭八地躺着，才看见端坐的日子是多么的晴朗； 后来又得尿毒症，昏昏然不能思想，就更加怀恋起往日的时光。
生病的经验是一步步懂得满足——想想十年前
当一个人知道自己为什么而活的时候，就可以忍受任何一种生活。那些杀不死你的，终将使你变的更加强大。什么是强大？ ——即使看清了生活的真相后，依然热爱生活（更加热爱生活）。 ——尼采
真理永远熠熠生辉——
从洪水的北战南征想到的
灾难损失之后的三笔钱： 各届的捐款； 肇事者的赔偿； 保险公司的理赔；
保险公司不是用来捐款的
跳桥
赔本
暴雷
社会真相
1、未富先贫——高杠杆寿险，应对自然风险
政策风险 债务风险 经营风险
社会风险
自然风险
疾病、伤残、死亡
2、由富而贫——高现价寿险，解决社会风险
婚姻风险 纠纷风险 受骗风险
经济危机风险 产业风险 赔偿风险
天灾！
人祸！
意外保险、医疗保险、重大疾病保险、定期或终身寿险
高现价终身寿险、年金保险、分红保险、万能保险
保险对客户的作用是：防贫
没有洪水就没有风险吗？
人有四种方式离开这个世界： 1、自然而然，无疾而终； 2、不想、不愿、不能时发生意外； 3、不想、不愿、不能时不得不； 4、疾病 ——什么病，什么时候得、病多久？
到底什么是财富？
为什么有钱没钱烦恼多？
财 源 滚 滚
流动性平衡 流动性紧张 流动性枯竭 流动性盈余
财 源 滚 滚
流动性平衡 流动性紧张 流动性枯竭 流动性盈余
幸福生活离不开两类情感：喜欢和爱
现象背后看本质： 社会资金趋向避险！ 国债 存款（50万）保险
财富管理正式进入保险时代！
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过去
现在
有人问我：保险和银行存款哪个好？ 我说，当然是银行存款好，如果银行随时有足够花的存款谁还买保险啊！ 保险有什么用？就是确保人生重要时刻，我们的银行有存款！用不到可以轻松指定传承。
人生没有如果，只有结果，未来也是！
从小就想有钱，长大就开始赚钱。 一晃五六十岁了，很多人只会说： 如果最赚钱的时候，我攒下点儿就好了！ 如果赔钱的那笔投资，我少投点儿就好了！ 现在不规划和准备，10年后很多人会再说一遍 买保险的本质是：规划和准备，是人生的远见和智慧。
智慧规划人生 防止南辕北辙
财源滚滚 VS 负债累累
变 与不变
我们的社会在悄无声息地 发生着翻天覆地的变化！
人情社会
短缺经济
在变与不变中找到方向
金钱社会
过剩经济
是无奈的被动选择还是认知后的全力以赴
创业 投入无底洞 技术要求高 对手蹭蹭涨 利润变成本
上班 领导皇帝化 中层太监化 同事争庞化 绩效亲信化
人生
就像一条 充满障碍的路, 自己是主要的路障! ——Jack Parr 帕尔
学习改变命运
暂存之王
想象之王
安全之王
生意 投资 收藏 ......
新经济形势下的财富规划
一、家里什么东西最值钱？ 二、家里什么东西最保值？ 三、家里什么东西稳增值？ 四、什么东西变现最容易？ 五、什么钱关键时刻最方便
风险时代需要认真思考“值钱”
子曰：君子不器。
社会进步 问题与风险增加
追求幸福：未来医疗和养老需求将大爆发
生活中、生命中你最关心谁？怎么做的？ 关于被动退休 关于重大疾病 关于子女教育 关于独居养老 发生在自己身上，有什么样的准备？ 如果发生在家人身上，你又会做什么安排呢？ 你知道转嫁这种风险最有效的方式是什么吗？
从拥有现金到拥有资产 从拥有房产到金融资产 从应税资产到免税资产 从单一配置到多元配置 从短期资产到长期资产 从企业资产到家庭资产
房子在中国家庭资产中占比70% 还有9%是其他实物资产
资产结构悄然改变带来的新动向
把本来要花掉的钱省下来 把未来准要花的钱准备好 保证将要用的钱在并增值 把自己花不完的钱传承好
保险帮助现代人实现人生财务目标
利润20—30％
无押金
免费退货
免租金
统一配置
免费供货
在保险创业和其他行业创业区别
保险事业的真正魅力在哪里呢？
离钱最近的工作，让我们在金融层站稳脚跟！
你在保险业发展有什么空间、 你可以朝着哪个方向发展呢？
第一 销售高手
第二 超级主管
第三 卓越讲师
第四 行业高管
公司：识别风险并经营风险 客户：认识风险把风险变收益 我们：让二者的愿望得以实现 投入精力学习知识积极分享
保险营销 实现人生创业梦想
市场空间巨大
2025年6月12日星期四
人均国内生产总值达到10000美元，城镇化率超过60%，中等收入群体超过6亿。 有钱人面临风险时可能的损失更大！
保险业仍处于初级阶段 黄金十年未曾真正到来
保费规模超过美国——3倍 人均保费达到美国——10倍 保险深度超过美国——2倍 保险资产跟银行资产相当——20倍
2025年6月12日星期四
到底什么是心中的安全感呢？ 自己不返贫——风险能应对 身体没毛病——健康好习惯 娃上好学校——费用准备足 爹妈有保障——感情成资产 养老无顾虑——财富有积累 保险就是确定稳定和一定： 用确定的方式、工具，在确定的时间 给确定的人解决确定的事！
保险帮我们找到内心的安全感
其它行业获得年收入20万/50万/100万 需要的时间周期及基本代价
同样
在寿险行业要想获得年收入 20万/50万/100万 所需要付出的基本代价是什么？
专 注
做好两个坚持
坚持不断地在进行学习和分享：关心客户的幸福 坚持不断地进行优才招募：关心朋友的职业生涯
高质量增员发展1231个目标
2个渠道
3次面谈
增员发展
困难
目标
没目标或目标小，只见困难
目标
困难没变，因为目标变大，困难相对变小
1个目标：增员目标
2个渠道：缘故、转介绍
使用九宫格工具， 整理挖掘缘故名单！
善用转介绍力量， 获取持续增员名单！
持续的名单