PVG复刻逐字稿 产品明白纸

PVG复刻技术 聚焦事实发现 、达成共识 + 活动量管理
产品FAB
FABE 聚焦展示方案环节
PDS专业化销售流程
KYC客情分析
快速挖掘产品卖点
目录 I.稳赢金生复刻PVG脚本训练 II.稳赢金生产品明白纸训练
一 、复刻PVG脚本训练（事实发现 、达成共识） u统一动作： 全员提前隔行抄写三环图逐字稿 u统一流程： ① 学一遍（讲师讲解） ② 练一编（角色扮演） ③ 秀一遍（公开展示） u统一指令： 对练 → 自我点评 → 分组点评 → 总结 u统一要求： 训后21天结合活动量管理
学一遍 三环图 请拿出工具： 空白A4纸 、黑笔 、红笔
健康 治疗 、康复 、补偿
超出“打包价 ” 治疗手段 用药
↓ 控制
医院承担
DIP
养老 确定增值 、现金流
小钱
资源 健康：挂号 、专家 、照护 养老： 居家养老服务
一张保单保康养， 攒钱还有高保障
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业： 当然医院出于成本考虑 ， 肯定不愿承担这笔钱（ 画 × ) , 所以会做一些控制（写“控制 ”） ，把治疗费尽可能控 制在“打包价 ”内 。比如 ，一些治疗手段和用药（写字） 虽然 疗效更好，但超出打包价，患者只能自掏腰包院外购药了。 业 ：并且 ，我再告诉您，这笔小钱，有病管病 ，没病还能 赚钱，给您确定的50%的收益 ，以现金流的形式补充未来养老 （画养老环）， 同时还有优质居家养老服务（写） ，您觉得好 不好？
行卡打一大笔钱 ，这笔钱可以是治疗的钱 ，可以 是康复的钱 ，也可以是补偿收入的钱（写） ，是 不是很划算？ 业： 更重要的， 您也知道现在顶尖的医疗资源很紧俏 （画资源环），如果这点小钱还能帮您打通全国的医疗资源， 帮您挂号 、预约专家 、优先得到治疗 ，还有专业的照护 ，您
（客户回答1：有一些存款） 业：存钱是好习惯，但我们辛辛苦苦存下 的钱，最后都给了医院，您会不会觉得可惜呢？ （客户回答2：我有百万医疗了） 业 ：百万医疗只能解决部分治疗费用 ， 但这只是冰山一角， 院外的用药 、康复的费 用 、收入的损失，往往需要更大的一笔钱。
业：这就是我们的“稳赢金生 ”计划 ，一笔小钱（写“小钱 ”） ，既能解决健 康的问题（健康旁打√ ) , 也能解决养老的问题（养老旁打√ ) , 还能享受健康 、 养老服务（资源旁打√ ) , 一张保单保康养，攒钱还有高保障 。我给你介绍一下吧 。 （承接T型图）
业： DIP是医保支付方式的改革 ，和我们每个人都息息 相关 。简单地说 ， 就是把疾病分组 ， 定出治疗 “ 打包价 ” （写）， 医保局按这个价格和医院结算，超出（写）“打包价 ” 的治疗费由医院承担（写） 。
健康√ 治疗 、康复 、补偿 小钱
业 ：所以 ，我们真的要为了健康做足资金准 备（画健康环） 。根据权威部门建议， 需要准备 的钱最好能覆盖5年收入， 医学上也用“五年生存 率 ”来衡量治疗效果 。您现在有准备吗？
资源√ 健康：挂号 、专家 、照护
业 ：如果只花一点小钱 ，就能通过高倍的杠 杆来轻松解决钱的问题 ，发生重疾 ，直接给你银
养老√ 确定增值 、现金流
一张保单保康养， 攒钱还有高保障
业：林姐，最近大家都在热议医保DIP改革的事，您了解吗？（白纸写“ DIP“）
DIP 超出“打包价 ”
治疗手段 用药
养老： 居家养老服务
医院承担
觉得好不好？
控制
网站
练一遍 方式： 三人一组， 一人扮演业务员 、一人扮演客户 、一人扮演观察者，依次轮流演练 时间： 8分钟/人 内容： 三环图讲解
? 做出真实反应 ? 不得引导流程 3、 观察员： ? 观察客户反应 ? 记录在《观察员反馈表》上
1、 业务员： ? 说明你的客户画像 ? 根据你的方案进行讲解 ? 根据客户反应做出应对 2、 客户：
网站
n 点评内容： 业务员： 根据演练表现自评 客户： 反馈自己的真实感受 观察员： 根据反馈表要点进行反馈点评 n 时间： 5分钟
练一遍-点评
秀一遍-公开展示
二 、产品明白纸训练 u统一动作： 全员拿出明白纸（提前打印， 出勤每人一份） u统一流程： ① 学一遍（讲师讲解） ② 练一编（角色扮演） ③ 秀一遍（公开展示） u统一指令： 对练 → 自我点评 → 分组点评 → 总结 u统一要求： 每日早会通关一页， 能力逐步“解锁 ”，一周内完成全部通关
网站
3分钟， 全员现场完成背诵
二 、产品明白纸训练
u一句话讲产品： 40字
u四个字记住产品亮点： 稳字当头：（ 3个150%） 确保责任期不低于150%的重疾保障 确保退休期不低于150%的养老年金 确保保险期不低于150%的身价守护 康养双赢： 打拼奋斗期有高额重疾保障 退休享老期有定额养老补充 金牌服务： 康养服务一单享受 政策有支持， 门槛打对折 随心升级： 可轻症 、可豁免 、可终身 按需升级随心配 ，多款产品任意选
5分钟 两两进行对练
二 、产品明白纸训练
训练时间 产品明白纸训练： 从案例一至案例三， 逐一进行训练 掌握T型图讲解
保了： 120种重疾保障 100 万保至 60 岁 领了： 60 岁开始 6752 元/年× 20年= 135040元 养老期： 可领总保费的150% 还有： 无忧管家： 医疗资源在手，诊疗康复无忧
攒了： 第 1 年: 4501 元 (375元/月) ... ... 第 20 年: 4501 元(375元/月)
请在空白的明白纸上填上关键数字，并两两进行对练（ 10分钟）
u掌握案例一： 百万宝贝计划（少儿客群）
二 、产品明白纸训练
4501元/年× 20年=90020元
方案展示
稳赢金生
攒钱
保了： 120种重疾保障 50 万保至 65 岁 领了： 65岁开始 15347元/年× 15 年= 230205 元 养老期： 可领总保费的150% 还有： 无忧管家： 医疗资源在手 ，诊疗康复无忧 康养 百岁居（小）： 三管家一平台 ，养老品质无忧服务
方案展示 攒钱 稳赢金生 攒了：
u掌握案例二： 奋斗无忧计划（青年客群） 请在空白的明白纸上填上关键数字，并两两进行对练（ 10分钟）
第 1 年:15347元 (1279元/月) ... ... 第10 年:15347 元(1279元/月)
二 、产品明白纸训练
15347元/年× 10年=153470元
保了：每人120种重疾保障 30 万保至 70 岁 领了： 70 岁开始 30569 元/年× 15 年= 458535 元 养老期： 可领总保费的150% 还有： 无忧管家： 医疗资源在手，诊疗康复无忧 百岁居（大） ： 三管家一平台 ，养老品质无忧服务 细胞存储： 备份生命 ，做自己的救命恩人
请在空白的明白纸上填上关键数字（ 2份计划合并填） 并两两进行对练（ 10分钟）
攒了： 第 1 年 ：30569元（ 2547元/月） ... ... 第 10 年 ：30569元（ 2547元/月）
u掌握案例三： 家庭康养计划（中年家庭夫妻）
二 、产品明白纸训练
30569元/年× 10年=305690元
方案展示
稳赢金生
攒钱
康养
1、依据《中华人民共和国著作权法》第五十三条、第五十四条、第五十六条、第五十七条、第五十八条，《中华人民共和国反不正当竞争法》第二条、第十七条，《最高人民法院关于适用〈中华人民共和国反不正当竞争法〉 若干问题的解释》第一条、第二十三条，其它任何网站、平台和个人在未经许可，上传或者销售上的资料，网站有权向人民法院提出诉讼请求，要求高额赔偿。 2、过去十余年已起诉七家网站，均胜诉。并且对资料转发到其它网站的人员严惩不怠，已追究“lu***g19***9”、“**保险资**”、“保**站”、“*楼***场”、“保险小**”等ID所有人的法律责任，获得高额赔偿，并不限于民事责任。 3、已对十几万个资料进行版权登记或者区块链权益存证，包括本资料。
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