【商业养老保险】

【百岁人生 ，潇洒一生】
登上山顶的目的是为了活着回来，而不是征服。人固有一死，但不是生而求死，而是活的更好。
党和国家对人民的民生祉格外关注，积极应对老龄化
“长寿风险”
1、 财务：赚钱能力下降（退休金打折）；理C能力下降，失去财富的智慧（BT币；老人被P；你觉得你不会？） 2、 健康：身体机能下降；安全保障的下降（举例：摔倒）；心态健康的下降（失去的过程带来的挫败感、朋友离去带来的孤独感）
党和国家对人民的民生祉格外关注，积极应对老龄化
以终为始，保证养老品质品质，存本金，领利息方式： 1、需求分析：韩先生每个月需要1万元的费用来补贴养老，那一年就是12万， 假定韩先生养老时 ● S定3%的利率，需要攒400w ● S定2%的利率，需要攒600 w ● 如果没有S定利率，当时利率下降到1%,需要攒1200w, 需比锁定3% 多攒800w 2、您认为将来退休的时候，您觉得利率涨还是跌?如果本金不变，利率下降， 我们领取的钱是不是越来越少? 客户：是的 3、是的，全球负利率时代影响，利率越来越低。我们很多人都在不断的赚钱， 让自己的老本越来越多，缺忽略了“利率”这扇门。 只要利率不刹车， 一直往下掉，赚钱的速度，比不上利率下滑的速度!
=12万 =12万 =12万 =12万 =12万 养老需要的钱 (1w/ 月为例)
300万 400万 600万 1200万 2400万 攒的养老钱
S 利 才 安 心
利率 4% 3% 2% 1% 0.5%
长储的意义 存不了10万，存5万，存不了5万，存3万 存不了3万，存1万，存不了1万，存6000 一个月500块钱不影响我们的生活，但是坚持做一件事，就有结果 存下来你缺的不是现在的6千，3万，5万，10万 缺的是未来十年的6万，30万， 50万，100万 那个5年前每年存2万的人，现在已经拥有了10万保单 那个5年前找借口说没有钱不存钱的亲，到现在依然没有钱， 钱这个东西，有钱多存点，没钱少存点，多少要存点。 存钱=强制+坚持+合理的工具=越来越富有
国际上关于退休规划有“ 300原则”： 假设一个人65岁退休， 在退休储备时设定90岁的期限。 从退休到去 世共25年时间， 25年 =300个月， 将财富分成300份每月花一份。 90岁的年龄高于人们的平均寿命， 这样 即使没做任何的投Z， 到90岁的时候， 这些钱刚好全花完。 从经济学的角度来说， 这是蕞理性的， 也是效 用蕞大化的一种退休规划。
退休: 65岁岁 平均寿命78岁 90岁岁 品质退休应该准备300个月储备金， 能够覆盖三阶段全部费用 数据来源： 半两财经， https://baijia hao.baidu
退休为什么要储备300个月？
储备时长： 25年*12个月 =300个月
34 品质退休三阶段所需费用
第一阶段-活力养老期 每年10万 阶段： 10年 合计100万
第三阶段-高龄护理期 每年16万 阶段： 5年 合计80万
第二阶段-居家康养期 每年12万 阶段： 10年 合计120万
衣食无忧 游山玩水
保健保养 慢病管理
日常护理 贴身照看
35 除了社保覆盖的日常开销以外， 退休品质以及健康护理需求项需由个人补充退休规划提供 三阶段合计花费300万， 相当于每个月1万元， 1万×300个月 =300万
三阶段费用具体构成
第一阶段-活力乐养期 第二阶段-居家康养期 第三阶段-高龄护理期
36 保障属性 金融属性 增信属性 确权属性
生前拥有使用权 身后保证受益权
身故保障 风险保障
保单贷款 灵活使用
预定利率 固定返还
客户永远有钱 永远会为他值得买的东西 买单 客户又永远没钱 永远不会把钱存放在那里 等着去买保险
【【理财，理人生】】
【家庭理财兼顾三“钱”】
赚钱是一种能力， 护钱是一种本事， 留钱是一种智慧
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