优增专题之软活动：从现状找动力

什么是一阶活动？
一阶活动是那些看上 去和保险没有任何关 系的、纯软性的活动。
一阶活动的目的
和准增员或准客户建立良好的关系，让对方 比较直观地感受团队氛围，了解保险人的工 作情况 了解对方的现状，寻找需求缺口，找到职业 改变或者配置保障的动力
你是否有这样的困惑？
我也经常搞这类的软性活动，花了不少钱，但没什么效果，而 且越来越约不到人……
原因在哪里？
原因一：
没有做到真正的纯软性 说好的周末农家乐，最后开始推销产品 说好的制作口红，最后开起了创说会 说好的亲子讲座，结果按着家长开起了产说会 ……
原因二：
活动的主题队客户没有吸引力 例如插花、口红、包饺子、包粽子等这类活动场面很温馨， 但对于忙碌的中产来说，如果一个活动不能明确的解决自 己生活中某个具体问题时，就很难牺牲休息时间或者带孩 子的时间，来参加一场不是特别“有用”的活动。
原因三：
大型活动比较适合宣传公司的品牌 但对于和客户建立关系、寻找动力并不适合 客户往往不能找到归属感，活动结束后就会 迅速离开，没有进一步面谈的机会
活动的规模过大
什么是一阶活动？
IP传播 微信分类激活 圈层经营
销售
增员
需求分析
社交
激活关系 获取信息 形式多样/内容多样，可以与客户多次见面的软活动 频次大于时长
=高频社交
社交就是价值交换
目标群体 收入圈层/家庭阶段
团队资源 职业\专业背景
客户资源 跨行业整合
代理人是人际关系的枢纽
个人资源 兴趣爱好/经验技能
社会交换
他们喜欢什么？ 需要什么？
我喜欢什么？ 能提供什么？
情绪价值 功利价值
高频社交的关键
纯软性
小规模
有用
没有推销/增员 生活化
同质化 社交安全
利他 针对性
高频社交与OPP的关联
微信名单 整理
高频社交
人才库
OPP
丰富信息
兴趣爱好
找到适合增员的人
高频社交举例：
高频社交形式--一对一
生日 2.14情人节 3.8女神节 网络情人节 网络情人节 6.1儿童节 6.18狂欢节 七夕情人节 9.12示爱节 9.14相片情人节 9.28国际情侣告白日 10.14蓝色情人节 11.11狂欢节 12.12狂欢节
男女恋爱约会需要各种理由？ 各种节日， 就是约会的最好理由
1月14日(日记情人节) 2月14日(西方情人节) 3月14日(白色情人节) 4月14日(黑色情人节) 5月14日(玫瑰情人节) 6月14日(亲亲情人节) 7月14日(银色情人节) 8月14日(绿色情人节) 9月14日(相片情人节) 10月14日(葡萄酒情人节) 11月14日(橙色情人节) 12月14日(拥抱情人节)
高频社交形式--一对多
我可以提供什么
匹配
分析客户资源
不同类型的主 题活动
你想要什么
一对多社交即软性活动：同一需求或者同一兴趣爱好的一群人为 了同一个目的约到一起。 社会交换
高频社交形式--一对多
一对多社交具体形式举例：
低龄儿童的妈妈
稍大孩子的妈妈
喜欢周末溜娃的妈 妈
青春期前后的妈妈
忙碌的职场人
年轻的客户群体
孩子的养育保健
孩子的幼升小以及学 习习惯的养成
公司或郊外活动
孩子的心理问题和小升初问 题、视力保护
美食趴、酒吧、户外活 动等
个体经营者
美食趴、酒吧、户外活动 等
户外跑步、爬山和名种球类 运动、疾病预防、养生知识
高频社交形式结果呈现
（一）关键信息挖掘
搜集年龄、职业、家庭、个性信息
精准客情分析 （二）精准信息分析 判断是否“收入不满 晋升无望“
只有精准客情分析才能有针对性的邀约二阶活动
高频社交关键
编筐编篓重在收口 切忌：竹篮打水一场空
整个活动过程中，要时时刻刻搜集客户信息，做好 详细记录，结束后第一时间进行信息整理
高频社交实操训练？
策划一场个人社交活动，制定一阶活动行事历表： 确定活动主题 确定邀约群体 确定活动目的 确定活动地点 确定活动时间
下期更精彩……
保险生活化：让工作更有乐趣的同时，
也让生活变得更开阔
2、过去十余年已起诉七家网站，均胜诉。并且对资料转发到其它网站的人员严惩不怠，已追究“lu***g19***9”、“**保险资**”、“保**站”、“*楼***场”、“保险小**”等ID所有人的法律责任，获得高额赔偿，并不限于民事责任。 3、已对十几万个资料进行版权登记或者区块链权益存证，包括本资料。 4、2024年成立法务部，有专人在各网络平台、即时通讯工具上查找、搜索相关侵权资料，目前还有的转发者并没有收到我们的诉讼，“不是不报，只是时候未到！”。我们已经在大量做区块链公证过程中，多上传一份资料，我们就可能多得到一份赔偿，赔偿或许会是上传者获取利益的百倍以上。
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2024年3月推出公众号，将部分课件进行推送，反响热烈！6月再推出六个，未来将网站每天上传的课件根据类别推送到各个公众号，欢迎关注！
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“老七家”以外险种课件
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