同心协力 乘势而上
在高质量发展的道路上奋楫笃行
-﹣XX分公司综合经营先进经验材料
2024 年，省公司 XX 总经理对 XX 分公司提出了"冠军
XX、XX 冠军"的目标，千钧之下，唯有实干方不辱使命。这
一年，也是 XX 分公司"过美好日子"三年规划的关键一年。
按照省公司新"XXXX"经营思路，我们坚持稳中求进，上下同
欲，戮力同心，创造了可喜的成绩，公司发展态势越来越好。
一、2024 年主要成绩
一是预算达成再创新高，发展势头蒸蒸日上。截至 12月 31 日，大个险渠道业务、队伍预算达成均排名全省前列，
其中，首年期交达成 106.03%，标准保费达成 102.8%，十
年期达成 112.27%；团险渠道大短险达成 98.51%；银保渠
道首年期交达成 103.89%，五年期及标保两项均实现了顶额
得分；政策性健康险达成 109.36%。
二是经营效益愈加稳固，富员强司荣光共享。费用预算
方面，截至 12 月底，实现费用结余 4890.8 万元，连续三年
创造了大幅费用结余的佳绩，经营基础日益牢固。薪酬绩效
方面，2024 年全员人均收入 11.63 万元，并且实现全年绩
效工资节余 1835.55 万元（其中延期支付 462.08 万元），
员工收入来年可期。
三是业务质量不断优化，卓越品质长期向好。截至 11月末，业务质量监测与评价综合得分 86.67 分，全省第二。
其中，团险渠道综合成本率全省第一，标保销售成本全省第
二，大个险 13 月综合继续率始终保持在卓越线以上。在业
务快速发展的同时，高质量主基调持续唱响。
四是市场份额持续领先，对标同业发展正酣。2024 年
12 月底，总保费市场份额 26.45%，领先主要竞争对手 7.14个百分点，继续保持行业首位。其中，大个险十年期的市场
份额近三年一直保持绝对优势，截止到 12 月末市场份额
81.56%,稳居 XX 市场第一位。
二、采取的主要举措
（一）深化主题教育，提升党建引领"新成色"
把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想作为
首要政治任务，扎实践行"学思想、强党性、重实践、建新功"
总要求，以"五个坚持"推动主题教育取得实效。一是坚持把
谋划部署做在前面。坚持大事大抓，班子成员深度参与、示
范带动；确定分层督导，确保部署落实一贯到底，主打从严
从实。二是坚持把理论学习放在首位。将办好读书班作为
主题教育"第一课"，抓实基层党支部，实现党员"全覆盖"。
三是坚持把调查研究落到实处。注重问题导向，注重联系群
众，注重解决实际问题，把为民办实事作为落脚点。四是坚
持把检视整改贯穿始终。正视问题，刀刃向内，全面扛起整
改责任；分类施策，有针对性的剔除顽瘴病疾。五是坚持把
推动发展引向深入。树牢正确的政绩观，确保党中央决策部
署落到实处；学好用好党的看家本领，提高兴司强司的能力。
（二）凝聚共信共识，释放高质量发展"新动能"
一是强化市公司党委扛旗带队的领军意识。充分发挥
党委指挥棒和领头雁的作用，带动和谐节奏，汇聚全员力量，
全市一盘棋，全辖一个声音，明确路径，孜孜以求。二是树
立各项预算永争第一的坚强信心。以完成上级公司下达的
目标为己任，聚焦经营考核，强化追踪督导，大个险板块冲
刺经营考核最高分，团险渠道冲刺落实党中央决策部署，银
保渠道冲刺首年期交责任状目标。三是发扬"闻战则喜，逢战
必胜"的战斗精神。把每一次战役都作为激发潜能的训练场，
把每一次冲锋都作为成长收获的淬火磨练，互相激励，互相
影响，在市场中打磨出独有的精神气质。
（三）建强两支队伍，涵养长期发展"战斗力"
销售队伍上，大力推进渠道差异化经营，营销聚焦"两乡
振兴"，招募职场助理；收展推进特色 1.0 体系落地，强化孤
单经营管理，回归服务型销售队伍建设；培训扎实推进战建
训，改善新人留存率。员工队伍上，突出正确导向，注重在
一线了解干部，大力选拔真抓实干、业绩突出、作风过硬的
干部，真正把能人干将选出来、使用好。2024 年"一三三"
人才库补选共有 76 人报名，占在岗员工的 20.82%；择优挂
职锻炼 14 人，提聘县公司班子成员 15 人、部门经理 12 人。
同时，注重对员工实战本领的锻造，在实践中强健了体魄、
壮实了筋骨。
（四）严格费用管控，练就效益稳固"硬功夫"
一方面做好前端管控。继续实施人、财、物向一线倾斜，
强调价值创造。坚持从源头上把控质量，坚决摒弃高隐患、
低质量的业务，不搞大干快上、好高骛远的泡沫式发展。
2024 年，大个险标保销售成本 0.83 万元，优化率 0.63%。
另一方面做好后方算账。在过"好日子"的同时，时刻不忘"过
紧日子"的忧患，每月盘点，精打细算，把钱花在"刀刃上",
以俭修身、以俭兴业，攒足"过美好日子"的底气，不断丰富"
过美好日子"的内涵。
（五）强化保障支持，扛好行稳致远"护航旗"
一是提升运营服务质效，塑造良好品牌认知和新发展优
势。二是坚守依法合规底线，全方位筑牢安全发展屏障。三
是加强正面宣传报道，传递金融人好声音，讲述金融界好故
事，树立金融业好形象。
三、存在的主要问题
一是落实党中央决策部署的能力尚需提升。各级管理
人员对落实党中央决策部署各项工作的责任意识还需进一
步增强，政保业务、学生险业务的开拓方式距离公司要求还
有差距，业务规模、承保人群和服务水平仍需提升。
二是司部间、生产单元间发展还不平衡。部分单位业务
发展、经营效益与资源禀赋还不相匹配，预算达成、考核结
果、费用管控不理想，渠道间经营差异较大，还有很大提升
空间。
三是常态化客户经营还有待加强。拜访及销售工具的
使用率不高，工作举措有待创新，客户经营效果有待提升，
孤单客户资源亟需挖潜，新客户市场亟待打开。
四、下一步计划
深刻领会党中央对经济形势的科学判断和金融工作的
安排部署，认真落实上级公司决策要求，以省公司新"五四三
二一"经营思路为指引，稳中求进、以进固稳、先立后破，努
力开创奋发有为、实干兴司、勇立新功的新局面。
一是强化党的全面领导，以党建引领发展，打牢冠军 XX
的政治基础。以高度的政治自觉、饱满的政治热情、严肃的
政治态度，突出理论学习、突出调查研究、突出推动发展，
进一步巩固主题教育成果，带动全体党员干部为富员强司的
共同理想和追求而奋斗。
二是坚持高质量发展不动摇，在进上求突破，打牢冠军
XX 的方向基础。在业务发展、人才队伍建设、客户服务、
经营效益以及基础建设等方面实现全方位高质量发展。
三是统筹好发展和安全，用风险防范的"护城河"，打牢
冠军 XX 的安全基础。始终坚持严格要求，做到数字实、动
作实、业绩实，珍惜高质量发展的成果，不断开创持续健康
快速发展的新局面。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。XX 分公司将在省
公司党委、总经理室的坚强领导下，按照 XX 总经理对 XX
的鞭策和期许，始终保持"逢山开路遇水搭桥"的闯劲、"绝知
此事要躬行"的干劲、"千磨万击还坚韧"的韧劲和"咬定青山
不放松"的拼劲，团结拼搏，奋发有为，在高质量发展的道路
上再立新功。