工商？理
硬士学位
论文
深圳ＸBE 公司
E S T 电子伺服变压器营销策略研究
廖传喜
二〇一二年五月
分类号密级
UDC
工商管理硕士学位论文
深圳ＸB E 公司
E S T 电子伺服变压器营销策略研究
廖传喜
学科专业工商管理硕士（市场营销）
指导教师梁修庆教授
２０１２５２４
论文答辩日期年月日学位授予日期
主王宝荣教授
答辩委员会席
论文评阅人黄小蔡副教授林卓群高级经济师
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的研究成果。除已特别加以标注和致谢的地方外，论文不包含任何其他个
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学或其它单位的学位而使用过的材料。与我同工作的同事对本论文的研
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保密。
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论文作者签名日期：
指导教师签名：曰期＜
作者联系电话：电子邮箱：
深圳ＸBE 公司E ST 电子伺服变压器营销策略研究
摘要
工
当前我国经济持续快速发展，业企业对电力设备和相关设施的需求量不断扩大，这
业。工业
给电子伺服变压器制造企带来了良好的发展机遇此外，我国结构规划的调整将给
一
工业设备制造企业带来新的轮投资商机和成长空间，同时也为电子伺服变压器行业在今
一
后的段时间的快速发展提供了良好的外部环境。因此电子伺服变压器应根据外部环境提
供的良好机遇，制定适合自己的营销策略将有利于企业抢占市场先机。
在此背景下，本文根据深圳新贝尔创新科技有限公司的实际，运用市场营销管理的相
E S T
关理论和方法，首先对新贝尔公司的系列电子伺服变压器产品所面临的外部营销环境
和内部资源条件进行分析，找到了新贝尔公司的产品营销存在的问题与薄弱环节，然后对
ES T SWOT S T
新贝尔公司系列电子伺服变压器进行分析，指出E 系列电子伺服变压器所面
ES T
临的机会和出路；其次对系列电子伺服变压器的市场进行细分，同时对目标市场进行
。ES T
选择与市场定位然后，根据新贝尔公司的系列电子伺服变压器产品所选择的目标市
场和具体定位，运用差异化竞争策略，对其各细分市场分别制定相应的产品策略、价格策
、、。
略分销策略促销策略等营销组合策略论文最后，笔者为深圳新贝尔创新科技有限公
司的营销组合策略提出了相应的实施与保障建议。
本论文结合深圳新贝尔创新科技有限公司的E S T 系列产品特点的研究、对公司内外部
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环境的系统分析，提出了针对新贝尔公司营销问题的策略与保障实施建议，旨在有效
。
提升新贝尔公司的营销管理水平，提高新贝尔公司的经济效益同时，也希望本论文能为
国内相关企业的营销活动提供相应的参考。
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关键词电子伺服变压器；SWO 分析；营销组合策略
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