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快消品公司销售部
薪酬绩效考核实施方案
公司名称：XXX 商贸有限公司
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批 准： 书宋管理咨询原创文档 请勿二次上传 盗版必究
目 录
一、总则--------------------------------------------------------------------------------------------------1
二、适用范围 -------------------------------------------------------------------------------------------1
三、销售人员薪酬体系 ------------------------------------------------------------------------------1
（一）薪酬结构 ----------------------------------------------------------------------------------1
（二）销售提成 ----------------------------------------------------------------------------------4
（三）季度绩效奖金----------------------------------------------------------------------------5
（四）年终绩效奖金----------------------------------------------------------------------------6
（五）薪酬发放 ----------------------------------------------------------------------------------6
四、考核办法及奖惩制度? -------------------------------------------------------------------------6
（一）绩效任务目标下达 ---------------------------------------------------------------------7
（二）绩效任务调整和确认------------------------------------------------------------------7
（三）绩效考核周期与考核内容 -----------------------------------------------------------7
（四）考核结果运用----------------------------------------------------------------------------8
附件：快消品公司销售部 KPI 绩效绩效考核指标----------------------------------10
销售副总 KPI 绩效考核表-------------------------------------------------------------------10
大区销售总监 KPI 绩效考核表 ------------------------------------------------------------11
省区经理 KPI 绩效考核表-------------------------------------------------------------------12
区域经理 KPI 绩效考核表-------------------------------------------------------------------13
业务主管（非管理岗）KPI 绩效考核表------------------------------------------------14
业务代表 KPI 绩效考核表-------------------------------------------------------------------16 书宋管理咨询原创文档 请勿二次上传 盗版必究
销售内勤 KPI 绩效考核表 -------------------------------------------------------------------------18 书宋管理咨询原创文档 请勿二次上传 盗版必究
快消品公司销售部薪酬绩效管理办法
一、总则
为激励销售部员工工作积极性，明确销售人员的考核标准与内容，推进公司
战略目标的实现，培养人才，鼓励员工提高所需要的技能和能力，吸引和留住公
司需要的优秀员工与公司共同发展，增强公司凝聚力和团队荣誉感，特制定本管
理办法。
二、适用范围
本办法适用于 XXX 商贸有限公司销售部全体员工。
三、销售人员薪酬体系
（一）薪酬结构
销售人员劳动报酬收入，包括基本工资，岗位工资，绩效工资，提成，季度
绩效奖金、年度绩效奖金。其中，月薪=基本工资+岗位工资+绩效工资+提成+
奖金＋负激励＋其他+津贴。
1、月度综合工资构成
（1）基本工资：主要保证销售人员的基本生活需要，基本工资按考勤计发。
（2）岗位工资：体现岗位和技能劳动差别，对其完成基本工作职责的酬劳，
岗位工资按考勤计发。
（3）绩效工资，主要体现业务人员主要工作绩效，即劳动成果和工作表现
的劳动报酬，与绩效考核挂钩浮动。
（4）提成：在完成销售任务指标的前提下，所产生的业绩部分按照标准提
成比例结算，即：销售额×XX％。
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（5）奖金：销售人员的超额奖金或给公司节省成本、做出杰出贡献给予的
现金奖励。
（6）负激励：是指销售人员的行为不符合公司或销售部门管理目标将给予
经济处罚、降级、降薪等。
（7）津贴：包括电话补贴、交通补贴、餐费补贴。
2、季度绩效奖金:季度考核薪资是根据个人或销售团队的实际经营成果，通
过进行绩效考核向管理者支付的绩效奖励。
3、年度绩效奖金: 完成或超额完成年度责任目标，对于销售副总及其团队
人员进行的一次性奖励，具体提取比例及分配比例按照岗位系数值确定。
销售人员的岗位工资详见下表《销售人员岗位薪酬结构明细表》。
销售人员岗位薪酬结构明细表
序
号职级名称 职等名称 基本工资 岗位工资 绩效工资 提成 奖励 负激励 其他 津贴月综合
工资季度绩效
奖金年度绩
效奖金备注1 一级 2000 8800 17600 1000 29400
2 销售副总 二级 2000 7600 14600 10000 25200
3 三级 2000 6800 12600 1000 224004 一级 2000 6400 11600 1000 21000
大区销售
5 二级 2000 5200 9800 1000 18000
总监
6 三级 2000 4400 8600 1000 16000
7 一级 2000 4000 8000 1000 15000
8 省区经理 二级 2000 2800 6200 1000 12000
9 三级 2000 2000 5000 1000 1000010 一级 2000 2000 5200 800 10000
11 区域经理 二级 2000 1600 4600 800 9000
12 三级 2000 1200 4000 800 800013 一级 2000 1200 4200 600 8000
14 业务主管 二级 2000 800 3600 600 7000
15 三级 2000 400 3000 600 600016 一级 2000 400 3000 600 6000
17 业务代表 二级 2000 300 2400 600 5300
18 三级 2000 200 1400 600 4200第喂芾碜裳次牡?请勿二次上传 盗版必究
19 一级 2000 200 1400 400 4000
20 销售内勤 二级 2000 200 1200 400 3800
21 三级 2000 200 1000 400 3600说明：
（1）各等级销售人员的任职标准和职级评定，根据年度总考核结果评定晋
升。现按目前已明确的等级确定； 未明确的，暂按各级别第三级确定。其中初
级业代即三级业务代表，指新参加工作，无业务工作经验的人员。
（2）大区销售副总管辖市场不少于∏砉芟绞谐〔簧儆谝桓鍪》萸蚁酃婺２坏陀?200 万元。
②区域经理按经营规模或市场潜力，按一个或几个地市、县划分一个区域。
③无下属的直接销售人员，一般按业务代表定级。业务主管指业务能力较
强，无下属或管理能力不足以及不愿做管理的销售人员，业务主管销售目标每月
不低于 10 万元。
④业务代表销售目标每月不低于销售人员实行不定时工作制，每月实际工作天数不能低于公司和部门
规定天数，有事需请假，否则作旷工处理。平均每月休息不足四天的，可另换时
间补休。
（4）月中离职员工，办清手续，无遗留问题的，只按考勤计发岗位技能工
资，不计发其它考核绩效工资。
（5）每月绩效完成率连续二个月累计平均完成率达不到 60％的，公司可对
其培训调岗、降级或劝其离职。
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4、销售人员差旅费补助如下表：
差旅费补助标准（元/人/天）
差旅费标准 单位：元/人/天
岗位 销售副总 大区总监 省区经理 区域经理 业务主管 业务代表
飞机 普通舱位 普通舱位 经批准普通舱位 经批准普通舱 经批准普通舱 经批准普通舱
长途交通费火车 铁路软卧 铁路软卧 铁路硬卧 铁路硬卧 铁路硬卧 铁路硬卧
轮船 据实报销 据实报销 普通舱位 普通舱位 普通舱位 普通舱位汽车 据实报销 据实报销 据实报销 据实报销 据实报销 据实报销
A 类城市 350 350 310 270 230 170
住宿标准B 类城市 260 260 240 200 160 120
C 类城市 200 200 170 150 120 100D 类城市 160 160 140 120 100 80
市内交通费A 类城市 60 60 50 50 50（按实际出差 40 40 30 30 30
天数计算） C、D 类城市30 30 20 20 20出差餐费补助 按实际在市场出差天数计 100 80 60 50 50 40
说明：城市类别划分：
城市类别 具体城市
A 类城市 指北京、上海、 广州、深圳；
B 类城市 指省会城市及直辖市；
C 类城市 指其他地级城市；
D 类城市 指县级城市及以下。
说明：异地城市办公超过峁┳∷蓿┑牟辉侔凑詹盥梅巡?br>助标准执行，异地办公期间，交通与生活补贴按照 50 元/天执行。
具体规定详见公司《财务费用报销管理制度》
（二）销售提成
销售提成比例
岗位 目标任务 冲刺目标 备注
销售副总 1000 万 0.2% 1200 万 0.4% 团队提成
大区销售总监 500 万 0.3% 600 万 0.5% 团队提成
省区经理 200 万 0.4% 300 万 0.6% 团队提成
区域经理 60 万 0.5% 80 万 0.7% 团队提成
业务主管 10 万 1% 15 万 2% 个人提成
业务代表个人提成
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说明：
（1）销售目标、提成点都是暂时设定，具体标准根据市场
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