18个方向就不信找不到客户需求
《18个维度的客户需求分析》
18个维度的需求分析
在我们周围，很多父母对孩子们的婚姻问题、感情现状流露出种种担忧与不安。 对于父母，通常的想法是什么呢？他们劝和不劝分，能不分就不分。换种不好听却很实际的说法——我的孩子不能吃亏。对吧？没有哪个父母不是向着自家孩子的。 但是对于我们来说，需要考虑到一点，那就是孩子之间的感情不是作为父母就能操控得了的。社会节奏越来越快的今天，年轻人结婚快，离婚快。如果最终注定分道扬镳，可能连带财富一起都会受到损失。 当然，很多时候孩子结婚，父母会给予很多财富。不管是以彩礼的形式，还是嫁妆的形式，又或者是后来支援儿女生活也好，都会给予一定财产。那么，这些财富如何定义呢？是子女的，还是父母的呢？ 防患于未然，未雨绸缪。从这个层面讲，考虑如何避免子女婚姻破裂以及导致可能的财富流失问题就显得尤为重要。 当然，儿孙自有儿孙福。原则上来说，在儿女的感情与生活层面，作为父母不插手是对的，年轻人打打闹闹也正常，但是万一真的打闹到要分开的时候，那如何保证自己的孩子不吃亏，或者说如何保证自己给予孩子的财富不被分割？ 这类问题，屡见不鲜。如何避免？那就必须要考虑我有什么方法能够确定一些专属财产。
1.子女已婚但婚姻不和
所有的父母都希望能和孩子一起长大，一起老去，但是自然规律就是我们的孩子在未来人生很长一段时间，需要自己去面对。当孩子们孤立无援，需要我们帮助的时候，如果有一笔不菲的资金，能够助他们度过人生的重要关口，你愿不愿意为孩子打算呢？我们能陪孩子长大、看他们成家立业有自己的孩子，但是当我们看不到更远的时候，何不为孩子留下一份爱心？
2.年龄大子女幼
孩子小时候在幼儿时期，一个孩子吃饭会慢吞吞，两个孩子在一块，他们会抢着吃，他们会抢玩具、抢新衣服。 在未来我们老去之后，当孩子面临更多的财富诱惑的时候，这种竞争是不是也会存在？我们能不能平息这样的纷争？或者解决这样的纷争？财富分配能不能按照自己意愿进行？能否避免子女增长引起的纷争？能否确保隐蔽性是必须要考虑的。 这个是我们要通过一些工具解决的。 留给子女丰厚的财富，是我们的愿望。但是如果这个愿望带来的是子女之间的争执、不和睦，就事与愿违了。所以我们需要有一种简单隐秘的方式，来确保每个子女都能得到相应的呵护。 如果说我们通过遗嘱的形式，后面大家都一起到场走继承权公证手续的时候，即使您做到绝对平均，也会有人觉得自己功劳大，不满意分配。但如果说金融工具+法律工具的模式，可以确保了隐蔽性，将来按约定直接去领取就可以了。足够简单。 工具组合可以实现低调、避免纷争。每个人都能明确自己的权利、责任和义务，获得相应的权利。要获得财产就要尽义务，比如孝顺父母，否则受益人就会由我变成别人。为了子女避免纷争，信托受益人的变更是我们一个很好的工具，我们要把它使用好。
3.多子女家庭
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婚姻不单单是两个人在一起，两个人的家庭、孩子和财富也要结合到一起。 不同的孩子我们的给予也会有不同。5个手指都不一般齐，有的孩子也许能力很强，有的孩子则会更加需要我们的照顾成长。有的孩子已经工作了，但有的孩子还很小，需要倾注更多照顾。确保给予孩子专属的财富和关爱，需要一个既安全又隐蔽的规划。
4.二次婚姻
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