再掀开门红狂潮
01
打开法商的大门
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法商就是对法律的认知和敬畏，对于保险从业人员来讲就是深度思考保险与法律的关系，找到运用法律知识促成保单成交的方法。
什么是法商？
我国是一个法治国家，有法可依，有法必依，执法必严，违法必究。众多案例的背后往往隐藏着一个或者多个法律法条，而我们保险的设计理念也与这些法律紧密相关，如婚姻法、合同法、继承法等。
保险与法律的关系
法商系列
年金销售·定向传承
”
辛辛苦苦整了一辈子的钱，最后给了我们最不想给的人，那将多么可悲？如何把我们的财富定向传承给我们最爱的人也是需要法商的智慧保驾护航的。
”
案例1：会不会有一种情况让我们努力一生，最后竟把钱拱手让给了最讨厌的人？ 张女士与老公离婚后，为女儿在深圳全款买了6套房产（产权均在女儿名下）没有做其它安排，女儿结婚后不久意外离世，请问张女士女儿名下的6套房产怎么分配？ （案例为虚构，如有雷同纯属巧合）
（一）案例思考
父亲（张女士的前夫）：1/3
母亲（张女士）：1/3
丈夫（张女士的女婿）：1/3
案例1小结
结论：张女士身故，张女士的丈夫和张女士的父母有平等的继承权
仅在本故事特定情况下，结合《中华人民共和国继承法》进行思考，张女士女儿的遗产会分给哪几个人？
案例2：重组家庭，具有扶养关系的继女是否也能继承了千万遗产？ 周姐拥有千万资产，周姐和老公是重组家庭，周姐自己有一个女儿，老公之前也有一个女儿，与他们一起生活，周姐去世后，具有扶养关系的继女有权继承她的遗产，并且享有与周姐亲生女儿平等的继承权吗？ （案例为虚构，如有雷同纯属巧合）

案例2小结
周姐的老公（二婚）
周姐老公与前妻的女儿（具有扶养关系的继女）
周姐与前夫的女儿（亲生）
结论：周姐身故，具有扶养关系的继女也能继承她的遗产，跟亲生女儿平等
仅在本故事特定情况下，结合《中华人民共和国继承法》进行思考，周姐的遗产会分给哪几个人？
（二） 法条依据
《中华人民共和国继承法》第十条：遗产按照下列顺序继承： 第一顺序：配偶、子女、父母。 第二顺序：兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。 ...... 本法所说的子女，包括婚生子女、非婚生子女、养子女和有扶养关系的继子女。 本法所说的父母，包括生父母、养父母和有扶养关系的继父母。 本法所说的兄弟姐妹，包括同父母的兄弟姐妹、同父异母或者同母异父的兄弟姐妹、养兄弟姐妹、有扶养关系的继兄弟姐妹。 法条解析：同一顺序继承人有平等继承被继承人遗产的权利。
法定继承有可能不能实现资产定向传承的心愿，特别是重组家庭的财富掌控者更要思考法定继承带来的问题。 如何才能实现资产顺利的定向传承？ 善用保险等金融工具，指定受益人，实现定向传承。
（三）案例启示：
案例1：结合相关法律进行思考，老张能给家庭留下多少钱？老张意外身故后留下： （1）意外身故保险金：100万，受益人为妻子； （2）遗产：价值50万； （3）老张个人名下贷款总额：80万。 请问老张能留给妻儿多少钱？