健康成长季
少儿主题产品推广方案
1/6 23年个险渠道新增客户数量22万人，同比
-6万 流失客户28万， 75% 具有财富规划功能的产品，客户来源以老
客户为主，占比超过75%
人。
道
6万
险渠
增-
个
新
年
净
23
一、推广背景（1/3）
客户资源亟待拓展与培育
受产品结构转型与队伍人力缩减影响， 近年个险渠道新增客户数量不断减少 ，亟需进行客户拓展与培育。
注：相关数据来自公司业务系统，未经审计， 仅供内部工作参考
下降31%，不及18年的1/6
少儿产业为常青产业， 具有市场拓展“涟漪效应”
少儿群体可融合多类话题， 便于创造与父母交流链接机会，为个人与家庭提供保障服务。
利于发掘并服务家庭保障需求——家庭保障管家
涟漪效应：父母、祖/外祖父母、亲朋好友、闺蜜、 同事
家庭投资意愿高
高性价比产品易于接受
一、推广背景（2/3）
自带丰富话题流量，利于活动组织
涟漪 效应
资金 密集
流量 之王
一、推广背景（3/3）
存量少儿客户存在较大加保空间
截至2024年1月31日，公司个险保单0-17周岁客户467.5万人
重疾累计危险保额较低， 20万保额以下占比超80% ，近380万人
“健康成长季”少儿主题活动
践行金融报国，体现金融温度。二季度开展“健康 成长季”主题活动，以“安立宝”为主进行阶段性 集中运作， 促进客户积累与核心人力建设， 助力业 务目标达成。
二、推广主题
新客积累+老客盘活1.新客户积累： 主题活动引流并促成新客2.老客户盘活： 定向客户清分盘活老客户 若按380万客户， 3%加保率，件均1800元： 10年以上期交保费2亿元
客户积累
队伍建设
每日5访、人均10件、人人万C
转介绍扩展： 转介绍进一步扩展客户资源
三、推广目的
四、产品选择（1/2）
主推产品
安立宝少儿重大疾病保险
少儿定期重疾。 188种疾病 ，轻中重疾三级守护，
精准保障至30而立
佣金：前两年同高，利于收入提升、稳定留存
考核价值率：考核价值率较高，利于目标达成
100万保额：交费至保障期满，
年交1270元~3350元
政策 倾斜
责任 聚焦
性价 比高
辅销产品 —— 多 倍领航等少儿系列产品
少儿主题产品系列：在“安立宝”推动同时 ，辅助多倍领航、小金刚等产品销售。 通过产品组合， 满足客户保障需求并提升件均。
安立宝
少儿重大疾病保险
消费型定期重疾
性价比高，易于接受
一年期少儿意外险 报销宽泛，价格实惠
终身重疾，多次给付 主力少儿险，件均较高
四、产品选择（2/2）
返本型定期少儿重疾 满足部分客户返本需求
聚焦主题，打造“爆款”少儿产品
整合资源， 助力产品推广效能提升
总分共振，启动客户活动开展
五、推动思路
资源 整合
六、产品推动支持资源
销售政策支持
安立宝
资源富集型
产品
活动主题与产品包装
核保核赔政策支持
外部媒体发布
系统功能支持
线上经营宣传
推广经验交流
健康协同资源
佣金
费用
价值率 销售政策支持
六、产品推动支持资源之一