投其所好 营胜未来 ----客户经营与开拓
你无法获取佣金，除非您最终成交； 你无法最终成交，除非您面对客户； 你无法面对客户，除非您找到对象！
持续进行客户开拓的意义
准客户是我们最大的资产， 是我们赖以生存和发展的根本!
寿险营销生涯成功的黄金规律
寿险营销生涯的成功90%取决于 源源不断的准客户！
人生需要上进，吃喝玩乐是调剂
吃
01
以吃会友，心情愉悦，快速 拉近距离
每次一主题，且主题新颖如：厨艺展示、秋冬进补时、尝“鲜“我第一、享‘食’人生
时间：至少提前10天发起预告，推送朋友圈，定点人群发送；地点：要明确告知，有定位 出行方式：确保到人；
根据主题，锁定人群，分层级、分喜好经营
首先，获取基本信息、联系电话； 其实，能添加微信，最不济也要入活动微信群；
以吃为主题的活动、形式多种多样，关键是自己一定是组织者，能让人认识你且认可你；
吃享人生 — 尝新
注：活动现在一定要拍图，便于后续联系感情；
吃享人生 — 厨艺展示
注：活动现在一定要拍图，便于后续联系感情；
2015年 工作计划
The 2015 work plan
喝
02
以喝交友，品味人生，高效收集资料
1、每次分类别喝；2、分类穿插的喝； 3、每天都可以有；
时间：至少提前3天发起预告，以1+1（老朋友带新朋友）的方式接龙，10人为限；地点：根据喝的类别确定场地
根据喝的类别，锁定人群，分喜好经营；
首先，获取基本信息、联系电话； 其次，能添加微信，最不济也要入活动微信群；
以喝为主题的活动、有品酒、品茶、品咖啡、品冷饮等形式，关键是人不能太多，能近距离接近；
以喝交友，畅谈人生 — 以客户类别喜好安排
注：活动现在一定要拍图，多发问来收集一些资料，便于后续联系跟进；
慈善做公益
提升凝聚力
农闲做公益
吸引准客户
加入“薪”乐园
玩
以玩结识，放松心情，走进彼此
03
日期、时长、地点有新意
1、对象是老客户； 2、人均费用，总费用
确定活动统筹，把活动的运作压力转嫁旅行社，集中精力跟客户数落；
前往景点途中
以吃为主题的活动、形式多种多样，关键是自己一定是组织者，能让人认识你且认可你；
旅游前
旅游中 途中安排
乐
乐即悦，解客户之忧，走进客户
04
活动的形式： 沙龙讲座交流会 恳谈会倾诉会
活动成效：以客户为中心 以服务为核心 让客户满意
活动目的：解客户之忧， 客户不关心你要什么，只关注你能给予什么。
人生的烦恼无非婚姻、家庭、子女教育
朋友
家人