1、声音洪亮连续报出1-30 2、全员参与，顺序报数 3、不可漏报
报 数 游 戏
报 数 游 戏
才能激发我们的_____________；
潜能
才能推动我们去_____________；
创新
才能调动我们的_____________；
积极性
同时，目标必须是具体的、可实现的！
有了目标——
下班回公司参加爱心破零班
17:00
准时钉钉打卡，帮忙跑腿，”来聚财”业务，暖心的定了下午茶
14:00-17:00
网点打卡送早餐
早上9:00
插空与理财沟通，陪同理财经理外出开信用卡
9:00-12:00
陪同理财经理吃饭
12:00-14:00
日复一日， 月复一月
小黄的一天
是否有了目标就够了？
明确的目标
月度目标管理 助力“小黄们”业绩提升
OGSM法则
G
S
O
M
目标分解 Goal
将总体目标分解成若干小目标
达成措施 Strategy
我们如何来达成这些小目标？策略是什么？
确定目标 Object
我想实现什么目标？ 本月工作的方向
衡量标准 Measure
以具体的、量化的方式来衡量措施是否有效
按对象分
网点 理财经理
按时间分
每周 节点
目标分解
Goal
达成措施
目标沟通
培训辅助
进度追踪
小结与调整
Strategy
目标沟通
有效的目标沟通衡量标准——与网点各层级达成共识
培训辅助
培训形式
提问式 客户案例分析式 绩优分享式
训后总结及跟进
文字/表格总结，微群发送 培训内容应用跟进
培训邀约及频次
理财经理摸底 培训目的与意义说明 尽量做到每周一次
培训主题及内容
根据理财经理需求制定培训主题和内容，可以是产品类、销售技能类、法商类等
有效的培训衡量标准——培训对象能实际应用，并付诸行动
进度追踪
目标量化
追踪频率
追踪方式
报表追踪 一对一差距追踪 汇报追踪
邀约量 开口量 储备量及准客户跟进
月初：频率可以一周2次 月中：根据目标达成情况，可适当增加追踪频率 月末：每天追踪
策略调整
根据达成进度 业务节奏等
小结与调整
阶段小结
每周培训
总 结
请画出你心目中最好看的酒杯
写出今天印象最深刻的3个收获
追踪
小结调整
培训
沟通
鸡尾酒杯游戏
目标计划的程序
真正的学习 发生在行为改变之时
目标管理工具表