房产经纪人约客技巧
裕丰地产
熙湖分行制作
打电话的前十秒很重要，要争
夺到客户的注意力，那么热情、礼
貌的问好就是好的引人注意策略，
其中三个关键点很重要：名字、热
情、自信。
现代社会生活节奏很快，很多人
每天都匆匆忙忙之中。因此，房地
产经纪人在打电话约见客户时，要
简捷流畅地将服务或产品的特色表
述出来，不用太过详细。只有先让
客户了解整体情况，使之快速做出
有无兴趣或需求的反应，以便迅速
调整讲话策略。
打电话前期准备：
笔、本子，房源：2 套1房、3 套2 房、3 套3 房、1套4 房；
声音提高3 分贝，客户会因为
热情的声音听你说话。
话术一：
XX
先生
/
女士您好：我是裕丰地产
的
XXX
，现在
XX
小区出了一套笋盘，（房
源信息【例如：厅出阳台南向的3 房，只
要
XX
钱
/(
万
)
，同小区有一套在卖的都
XX
钱
/(
万
)
了】），今晚7 点可以看，您这
边过来看好吗？
话术二：
XX
先生
/
女士您好（早上
/
下午
/
晚上
好）：我是裕丰地产的
XXX
，刚刚
XX
小区
业主过来放了一套新房源，超笋的，是：
（介绍房源资料），今天下午下班6 点半
可以看，业主回来开门，你下班可以过
来看？
话术三：
XX
先生
/
女士您好（早上
/
下午
/
晚上
好）：我是上次跟您联系的小
X
（看好上
客时间），您这边要的那个（几）房
【根据价格大概预算需要的格局】最近
有没有看上合适的？【停顿】现在有一
套（根据客户需要介绍房源），您看下
今晚有没有时间看下，我约下给你看下。
话术四：
XX
先生
/
女士您好（早上
/
下午
/
晚上
好）：我是天河区置业专家
XXX
，现在天
河这边有一套
**
（房源信息【热情】）
**
，业主已经委托并给了钥匙我们，您
现在有没有时间看？
话术五：
XX
先生
/
女士您好（早上
/
下午
/
晚上
好）：现在
XX
小区刚刚放出来了一套笋
盘，价格只要
XXX
，今天下午
X
点钟可以
看，整个东圃最笋的一套，我们都在打
电话给客户，您这边下午有没有要不要
过来看。
话术六：
XX
先生
/
女士您好（早上
/
下午
/
晚上
好）：我是上次跟您联系的小
X
，刚刚放
的好房子，好多人在赶过来看，是
XX
小
区的
*
房源信息
*
，您现在能赶过来？
话术七：
XX
先生
/
女士您好（早上
/
下午
/
晚上
好）：我同事（看到预约的经纪人名字）
跟我说您要附近的房子，我现在手上还
有挺多房源的，您这边具体跟我说下您
的需求，我筛选下房源给您介绍下性价
比高点的房子，您看您这边需要找的是
几房的比较合适：（等客户回答）