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代理商运作手册

我们投入是不仅是热情
更是资本、理念、管理与策略的有机整合
目录
引言 3
手册简介 5
市场篇 6
第一部分、市场的分析及定位 6
一、当地市场分析 7
二、市场定位 7
业务篇 8
第一部分、业务开展前的准备 8
一、硬件设施 8
二、区域环境及周边特征 8
三、周边客户结构 9
四、组建业务团队 9
五、激励、考核、培训 11
六、《区域市场开发方案》 11
第二部分、业务实施 12
一、发现客户 12
二、我们的价值 12
三、促销 13
四、后期客户跟踪 14
五、老客户续费工作 14
六、分站管理与更新 14
七、与总部之间的沟通 15
第三部分、效果评估 15
第四部分、 收益分析 16
结束语 17
附件一：《财务预算表》 17
附件二：《客户结构调查表》 17
附件三：员工激励与考核机制 17