从战略角度考虑元洲的发展前景
石家庄公司 薛令涛 二零一零年十二月二十二日
1、外部变革： 市场变化引导家装行业模式变化 2、内部改革： 企业体制改革
1、市场的变化引导家装行业模式变化 1.1 元洲装饰家装商品化营销体系
1.1 元洲装饰商品化营销体系 “装修商品化营销体系”是一个系统的运营理论，同时也是营销战略与策略，战术与方法结为一体的应用型体系，这个体系具有很强的灵活性，适应性与实用性。 装饰商品化指的是把房屋装修这个一系列的操作过程，转化成看得见，摸得着的整体商品销售。 “装修商品化营销体系”，首先要介绍一下它的母版，是从8S营销模式中演变过来的，8S营销模式是在一般意义上的营销模式的基础上，从8个体系入手：产品结构体系、利益分配体系、渠道分销体系、品牌建设体系、区域市场运营体系、组织管控体系、销售队伍管理体系、促销流管理体系的新的营销模式。演变到我们装修商品化如下图示意：
元洲装饰商品化营销体系
元洲装饰装修商品化的由三个板块，一条主线，一个核心构成。 前四大体系：产品结构体系、利益分配体系、渠道分销体系、品牌建设体系（相对应我们的是设计集成工程、合作和结算方式、开发商合作体制、品牌建设体制）是第一板块，是装修商品化营销体系的基础要素、战略要素，是价值选择与创新版块。 第五大体系：区域市场运营体系是第二个板块，（相对应我们的是合作小区）是将战略落地的执行版块，使市场运营的基础单元，是价值实现的板块。 后三大体系：组织管控体系、销售队伍管理体系、促销流管理体系，（相对应我们的是项目组、营销团队、设计集成工程的相应优惠促销）是对“开发商合作体系”进行支持，是价值优化与整合版块。 “合作、结算方式体系”是一条主线，它贯穿八大体系形成了一个赢利系统的结构模型。 “开发商合作体系”是核心，因为它是真实的市场，是产生实际业绩的单元，是价值实现的板块，以它为核心，八大体系构成了一个有机的装饰商品化营销模式整体结构。 项目部，将作为一个新的运营单位，统筹在该项目的营销、设计、集成、工程人员的配合，组织结构上形成项目负责制。
实际操作流程如图：
装修商品化营销是克服了精装房的呆板性，实施装修商品化，主要着手点是与开发商的商品房进行捆绑式销售，使开发商代理商成为我们装修的代理商，在业主买房的前期与我们公司达成装修协议，并预收30％（初步估计）的工程款。这种营销模式特点是周期长，前期设计部门的投入精力大，见效慢，但是后期的收益大。
2、体制改革 2.1 管理核心股份制改革 2.2 分公司发展战略是构成集团战略的主体
2.1体制改革
元洲装饰集团发展13年以来，虽然目前成长较快，在装饰行业也有一定影响，但受单体或相对较少的资本投入的限制，就总体实力而言，企业发展还相对脆弱，以现有的规模和发展趋势，还无法迅速从整个装饰行业中脱颖而出，形成一枝独秀。 党的十五大报告中曾指出：“股份制是现代企业的一种资本形式，有利于所有权和经营权的分离，有利于提高企业和资本的运作效率。” 国家十二五计划，39个重大选题当中，思路目标的第五条指出了：加快转变经济发展方式的思路与对策研究。这一重大课题。 国家对加快转变经济发展方式也在作为一个重要课题研究，这也预示着新的经济发展方式转变，将影响整个经济领域的发展。而股份制改革，将在民营企业新经济发展方式下，将成为新的经营方针。