《如何成功销售百万医疗》
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产品保险责任03
产品投保案例04
产品销售重点01
产品开发背景
银保监会2020年3月25日发布《关于长期医疗保险产品费率调整有关问题的通知》
银保监会《通知》的出台，意味着正式引入长期医疗保险产品费率调整机制，明确传达鼓励发展长期医疗保险的积极信号。
一、政策加持，长期医疗险崛起
二、发展基础——长期医疗解锁病后的经济压力
医疗技术更新换代快，重疾并非不可战胜，癌症五年生存率显著提升，但背后是充足医疗费的支撑。加之高医疗通胀率，使医疗费用跳跃式上涨，治疗成本越来越高。
放疗和化疗 1949年后出现
靶向治疗 1997年后
开始临床使用
免疫疗法
近年来发展迅速
癌症治疗的三次革命
新药、新技术导致的医疗费上涨风险
数据来源：医师报《人类肿瘤药物治疗史上的三次革命——从化学治疗到靶向治疗、免疫治疗》
复发
新发
转移
持续
原病灶治疗后进入休眠期，一定条件下开始生长
原病灶已经彻底治愈，其他部位发现了和之前完全不同的癌细胞
原病灶不断的开分公司，扩大规模，相当于开枝散叶
原癌细胞病灶非常顽强，治疗打击下依然负隅顽抗
保证续保期间内，长期医疗险可提供与重疾周期适配的长期健康医疗保障，是消费者医疗需求的共同诉求
保证续保是消费者对于医疗险极大的保障诉求
公司立足于客户需求，顺势而为
推出惠医保（易享版）产品
满足其在保证续保期间内长期医疗保障需求
02
产品保险责任
一、惠医保（易享版）五要素
万 400万+
保障最高400万+，看病不愁医药费
惠医保四大亮点
一般医疗基本保险金额200万元
特定疾病医疗基本保险金额200万元 3种轻症+120种重疾
（其中质子重离子保障额度最高为100万元）
特定疾病住院津贴最高300元/天*180天
免除后顾之忧
年度免赔额为1万元
特定疾病：0免赔
注：1.投保时以基本医疗保险、公费医疗身份投保，但未以基本医疗保险、公费医疗身份就诊并结算的，按照60%赔付；对于质子重离子医疗费用，赔付比例均为100%。2.年度免赔额：一般医疗保险金年度免赔额为人民币1万元（若被保险人因本合同所指的特定疾病申请一般医疗保险金理赔，则年度免赔额为人民币0元）、特定疾病医疗保险
金年度免赔额为人民币0元。
众
大众化
年龄覆盖广 价格没负担 保证续保无忧
出生满28天至65周岁均可投保
最高续保至105周岁
年龄覆盖广泛 30岁男性以参加基本医疗保险、公费医疗身份购买惠医保易享版，
每日仅需支出0.76元
价格没负担
保证续保5年
最高可续保至 105周岁
保证续保无忧
注：保证续保5年，每个保证续保期间届满前，若投保人申请续保，符合续保条件，且本产品未停售，则进入下一个保证续保期间，最高可续保至105周岁。
惠医保四大亮点
一
住院前中后全覆盖，解决住院医疗全部费用
一站式
住院前
住院中
住院后
包含住院前7日
（含住院当日）
门急诊医疗费
住院医疗费用：床位费、膳食费、护理费、检查检验费、治疗费、医生费、药品费、材料费、手术费
特定疾病住院津贴 300元/天，180天为限
注：每次住院的累计给付天数不超过90日。
包含出院后30日
（含出院当日）
门急诊医疗费
特殊门诊医疗费用
自费药，靶向药，进口药……均可报
门诊手术医疗费用
质子重离子医疗费用
惠医保四大亮点