REBJ980615BJ-GB0 商业计划书中的十大要素 “中关村创业2001”商业计划大赛组委会 2001年3月21日
REBJ980615BJ-GB1十个要素的特征决定了它们在三阶段中各有侧重
创业计划概要 总体纲要 公司概要 产品和服务
初步的创业计划 行业市场 市场营销
最终的创业计划 管理方法及主要人员配置 学习途径 五年财务计划 机会及风险 筹资需要
REBJ980615BJ-GB2 “总体纲要”概括了创业计划
客户价值 产品及服务 目标市场 关键管理技能 筹资需要 投资回报 . . . 的概览
方法及技巧
首先激发起读者的兴趣 如果是给投资者，应在前三分之一处提出筹资需要 让读者在十分钟之内浏览完毕并能完全理解
内容
REBJ980615BJ-GB3 “公司概要”明确了公司背景和立足点
方法与技巧
方法及技巧
生动描述 不宜过长 不要依赖于以后章节中对其它要素将要做出的详细的阐述 基于对市场潜力的评估，探讨扩展业务的机会
说明我们知道自己在做什么 公司定位 公司战略 重要取胜因素
内容
REBJ980615BJ-GB4 设问举例
REBJ980615BJ-GB5 “产品和服务”是企业未来价值的基础
方法与技巧
方法及技巧
将自己置于客户的位置 集中于最重要的产品，同时涉及其它产品 避免过多的技术细节 力求简单 可引用产品和服务已试点成功的例子
客户价值 产品和服务的功能和将为客户提供的价值 与竞争的同类产品相比的额外价值，优势与劣势 开发创新 企业应付技术挑战的能力 创新所带来的优势 知识产权问题 未解决的问题及可能的解决方法 生产 生产过程安排 生产能力 目标销售收入 筹资需要
内容
REBJ980615BJ-GB6 设问举例
REBJ980615BJ-GB7 “行业和市场”分析了企业运作的外部环境
内容 行业 企业所在行业概览 对行业发展方向的预测 对驱动因素的分析 市场 对市场进行细分 结合营销策略和竞争情况对目标市场做出预测 竞争 主要竞争对手的各方面现状和潜力
方法与技巧 有清晰的逻辑 从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后收集信息回答问题 多方面获取信息 从全行业出发，具体到目标市场客户个体，使分析逐渐尖锐和深入 减少细节，使读者的思路不脱离主干
REBJ980615BJ-GB8 行业 行业发展的现状？发展速度？ 技术创新起到怎样的推动作用？ 全行业的销售额？主要趋势？ 经济环境和政府政策将如何影响行业发展？ 竞争的性质？竞争对手的策略？ 进入壁垒有哪些？如何跨越？
目标市场 市场如何细分?为什么？ 目标客户群是什么？ 对客户群内产量，销售收入和利润的大致预测是什么？ 各细分市场规模和增长速度有多大？ 市场份额能达到多少？ 销售服务系统的重要性？
竞争 有哪些竞争对手在提供同类产品？ 有哪些开发创新的可能？ 竞争对手的目标市场是什么？ 他们盈利能力的现状和潜力？ 本企业相对于他们的竞争力？
设问举例