每家加盟店独立拥有和运营
21世纪不动产武汉区域
商圈调查
每家加盟店独立拥有和运营
商圈调查的 课程结构
商圈和商圈调查的概念、目的和意义
商圈调查的流程和内容
制作表单
结果反馈
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什么是商圈？
？
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商圈的定义
商圈---零售学用语，现在商业物业开发也借用该词汇，意指商业圈或商势圈，指在一定时间内 达到某一购物或消费频率的顾客群，以其所处的最远距离为半径，划定的一系列的圆形或 方型区域。
商圈在21世纪体系内的意义：是作为单店经纪人的日常活动范围 以及其房源，客源主要产出的范围。
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商圈调查能为你带来什么？
有计划的开展商圈的客户及房源的开发
有利于提高社区活动的影响力，迅速的建立专业形象
售后服务过程中，使无形的服务有形化,并使服务得到增值，并为日后取得推荐业务打下良好的基础
有利于帮助新人成长并对新人的适应度做出判断
便于在今后和客户确认价格的过程中取得主导地位
对商业计划的制定过程中的 数据采集设定有积极作用
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商圈调查的目标
1、 了解地区居民的人口特性、社会经济的变量及生活形态等。 2、 确定区域内楼盘名称，位置，结构。 3、 分析商圈内同性质的竞争家数 4、 找出商圈内的障碍， 5、 其它因素：
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商圈的分类－１
1．????? 主要商圈(primary trading area)：商店在此区域内的顾客数约占总顾客数的55—70%。 2．????? 次要商圈(secondary trading area)：商店在此区域内的顾客数约占总顾客数的15—25%。 3．???? 边缘商圈(fringe trading area)：商店在商圈中剔除前两种商圈后，剩余的顾客所构成区域。
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商圈的分类－２
加盟店
主要商圈 （2公里范围内 包含大约七成的顾客）
注：商圈基本上是没有形状的，然而为了方便计划，一般事前规划可用圆形或地形式来为商圈推算。
边缘商圈 （5公里以上包含剩余的顾客）
次要商圈 （3-5公里范围内 包含大约二成的顾客
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商圈调查流程
确定商圈调查项目，范围
确定调查经纪人
收集资料
政府出版资料
辖区内红线图
区房地局受理事务流程
人口所的资料
辖区内房屋价格及指数
商圈内资料
竞争店资料
社区建筑物摆位图
配套设施资料
绘制简图，撰写报告
调查方法
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商圈调查的方法
实地观测法 访谈法 问卷法
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商圈调查前的准备
店长的准备工作: 1.对所管辖商圈,了解其范围,主要街道,主要社区,绘制简图 2.根据参与调查的经纪人数的不同,将辖区划分为若干片区. 3.为经纪人准备好指南针,地图,铅笔 4.对经纪人每天的调查量作出安排,建议以2条街或2个社区为参考 5.针对社区的情况,有需要的时候,设计出调查问卷.
新经纪人的准备工作: 1.准备好文件包,笔记本,水壶,毛巾,风油精(夏天) 2.熟悉并准备好调查的项目内容,以及将要填写的表格 3.对店长安排的计划提前熟悉,并安排自己下一天的行程