【项目组团社区园林概念分析】
一 期 二 期
第一阶段：日式园林区 地中海风情区
第二阶段：法式景观园林区 维也纳风情区
阐释:1、创造”生态化”的环境,全面满足贵阳人对美化,人文的需要是社会生态型住宅的基本内涵
２、引入“动线绿化”理念，做到移步换景，景随步移。
３、强力塑造各种风情区的文化内涵，是提升层次美键一环。
４．强调“１００％的参与式园林“（即园林的实用率）
５、强调园林“绿视率“的概念。
社区形象定位
一幅异国风情画
异国风情
主推： 一幅异国风情画
阐释：
贵阳人的消费观念比较超前，向往国外的生活方式，正迎合了这市场的需求。
通过“画“来衬托环境的美。
（3）为社区以后塑造“绿，静，美“的形象做好铺垫。
（4）炒作的素材比较多
（5）在多个阶段推出都有新的卖点，容易引起市场的关注。.
（二）一期园林概念分析
日式园林
概念： “内心的庭园”
内容：
樱花
白砂
石灯笼
踏石
竹子
小假山
２．法式双景观园林区
名称： “枫丹白露”
内涵： ～永久的光荣或浪漫的天堂～
内容：
喷泉
建筑小品
花架
花坛的花卉与香草
规则的草坪
雕塑
格调：
突出自然景观与现代文明的结合
强调“双景观”居住概念
突出居住“第二空间的概念”
【项目组团概念分析】
卓信.名都
一期 二期 三期
阳光领域 阳光领域 金领域
白领域 白领域
命名分析：
阳光领域
（１）项目为东西向的长条形，阳光比较充裕。
（２）就因为是”贵”阳才用“阳光“两字。
白领域 项目的主流客户群为中产阶级，比较有概括性。
金领域 作为项目最高的形象，针对高级收入的目标客户群。
组团名称的意义：
社区的品牌可以通过不同的侧面进行塑造
不同的组合团概念可以吸引不同的客户群，让置业感觉这项目有三个不同类型的社区可以来选择，增强可选性。
不同组团不同的卖点，增强项目可持续炒作的卖点。
【展销会推广策略分析】
时间： ２００１年９月２０－２６日参展
目的： 做宣传推广，树立小区品牌形象
内部认购
问题点：
a 预售证没拿到，在内部认购上会使买家持观望态度；
b 工程进度难以大量开展，也会使买家持观望态度；
c 项目刚开盘，也会使买家持币观望；
展销会我们的推广方案：
１、只是做形式上的宣传，广而告知，不做大量的推广
２、强力推广项目
这是极好的销售机会
项目抢占市场的时机，要一炮而红从众多的楼盘中脱颖而出
如何在房交会上有很好的销售业
我们的目标：８０－１２０套
房交会前期推广思路
时 间
 事 项
 工作单位
 备 注
9月1日-10月10日
派发单张1