教育金规划——阳光贝B
——早会早练之产品篇
目 录
CONTENTS 2
阳光贝B款知多少？
问题一：阳光贝B款产品基础知识是什么？
问题二：你是否有销售过阳光贝B款产品？客户核心的购买点是什么？ 3
产品形态
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产品责任
高中
教育金
大学
教育金
深造
教育金 100%
基本
保额 200%
基本
保额 200%
基本
保额
合同生效满五年，15-17周岁，每年一次，共3次
合同生效满五年，18-21周岁，每年一次，共4次
合同生效满五年，22、23周岁，每年一次，共2次
累计已交保费
Max
{累计已交保费，现价}
满期
保险金
身故
保险金
产品亮点
满期保障 一次给付爱相伴03
专属教育 给付九年怡成长01
多倍给付 足额费用学无忧02
从高中、大学到深造，教育金给付九年，陪伴宝贝快乐成长。
大学教育金：18-21周岁后的首个保单周年日零时生存，我们分别按基本保额2倍给付大学教育金。
深造教育金：22-23周岁后的首个保单周年日零时生存，我们分别按基本保额2倍给付深造教育金。
高中教育金：15-17周岁后的首个保单周年日零时生存，我们分别按基本保额1倍给付高中教育金。
教育金累计最多给付基本保额的15倍，助力宝贝学业无忧。
符合本合同约定的前提下：我们在本合同约定的年度按照本合同基本保险金额的2倍给付大学教育金、深造教育金；
若您选择投保可选保险责任，我们在本合同约定的年度按照本合同的基本保险金额给付高中教育金。
共计基本保额的15倍。
满期金一次性给付，可以灵活规划，彰显父母的浓浓爱意。
若被保险人于本合同保险期间届满时（25周岁）仍生存，我们按照保险期间届满时本合同的累计已交保险费给付满期保险金，本合同效力终止。
阳先生，30岁
为刚满月的儿子投保阳光贝B款年金保险
规划国内上大学，教育金规划200,000元，
每年交20,000元，交费期间10年，
基本保险金额8138元。
本资料仅供了解产品之用，具体请以产品条款为准
案例演示1——国内大学教育金准备 7
案例演示10岁，男孩，
并投保可选保险责任（高中教育金），
年交保险费20,000元，
交费期间10年交，
基本保险金额8138元。
保险合同有效期内保单利益演示如下：
注：表中“高中教育金（可选）”、“大学教育金”、“深造教育金”、“身故保险金”、“满期保险金”、“现金价值（退保金）”为保单年度末数值。
单位：人民币元 8
阳先生，30岁
为刚满月的儿子投保阳光贝B款年金保险
规划国外上大学，教育金规划500,000元，
每年交50,000元，交费期间10年，
基本保险金额20345元。
本资料仅供了解产品之用，具体请以产品条款为准
案例演示2——国外大学教育金准备 9
案例演示10岁，男孩，
并投保可选保险责任（高中教育金），
年交保险费50,000元，
交费期间10年交，
基本保险金额20345元。
保险合同有效期内保单利益演示如下：
注：表中“高中教育金（可选）”、“大学教育金”、“深造教育金”、“身故保险金”、“满期保险金”、“现金价值（退保金）”为保单年度末数值。
单位：人民币元 10
目 录
CONTENTS 11
研讨：阳光贝B款的优势及亮点
问题一：什么类型的客户需要阳光贝B款？
问题二：阳光贝B款的销售亮点有哪些？
小组研讨5分钟，逐一发表。 12