苏州新区项目提案报告 企划包装策略
企划包装策略
一、企划策略要点
????????? 利用开发商的企业品牌和知名度树立产品形象
????????? 通过产品的本身的优势做支撑点，带动整个产品销售
????????? 通过报纸、广播、看板等媒体通道加强宣传的力度
????????? 立足苏州市区、扩大宣传范围到长三角
????????? 综合各种包装手法、营销手法、推广手法以达到销售
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二、广告包装策略
总体策略：以“造新的生活区”为产品的总的形象支撑，以产品的本身优势作为宣传的重点，以量化和横向比较带动整个产品点的升级。以达到宣传和销售的目的。
包装目的：拉升产品的包装档次满足中产阶层和企业白领的生活要求 使其感觉其物超所值。
支撑点：
????????? 产品的本身的优势，环境、配套、规划、户型、价格等。
????????? 本产品位于苏州经济开发区内，工作和生活的进一步的融合。这样，就拥有需求群体较大的购房群体，这个群体分布在开发区里相对集中的工厂中，通过我们有针对性的广告宣传和DS，形成一种强势消费、需求的楼盘形象。
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三、媒体进度安排（一期）
酝酿期（含前期准备）
时间安排：2005年3月——2005年6月16日
报纸：
时间安排：2005年3月1日——2005年3月30日 每周1篇软文 1篇NP（半板） （周四报纸）建议选用媒体 《苏州日报》
2005年4月1日——2005年6月16日 每周1篇NP（整板）（周四报纸）建议选用媒体 《苏州日报》
户外看板：2块 地点：市内定点看板
车体：2部 市内主路线公交车
灯箱：20个 案场附近路段
围墙：喷绘制作
罗马期：30个
引导期：20个
时间安排：2005年3月5日——2005年3月20日设计、制作完成
影视媒体
建议媒体：苏州电视台《苏州楼市》栏目 时间三个月
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楼书：线装精装本 1000本
模型：全区1个，单体4个
销平：3500本
时间安排：2005年3月10日——2005年6月1日设计、制作完成
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售楼处包装
建议：
????????? 先建本案的活动中心
????????? 以活动中心为售楼处
????????? 以活动中心建样板景观区
要求：
????????? 以现代风格的作为售楼处的包装的基调
????????? 以一种文化内涵作为售楼处的情感基调
????????? 结合当地的生活习惯营造一种亲情的氛围
内容：
1、?? 制作售楼处LOGO墙
2、?? 制作售楼处展板
3、?? 制作员工手册
4、?? 制作销讲手册
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样板房
????????? 在活动中心二楼建造样板房
????????? 以主力户型、优势户型和劣势户型为样板房
时间安排：2005年3月5日——2005年6月10日设计、制作、装修完成
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公开期
时间安排：2005年6月16日——2005年7月1日
报纸：
时间安排：2005年6月16日——2005年7月1日 4篇NP（整板、半版） （周二、四报纸）建议选用媒体 《苏州日报》
派夹报：3000份 发放范围：苏州市及周边城市
时间安排：2005年5月20日——2005年6月16日设计、制作完成
2005年6月16日开始发放
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更换广告内容
如：户外定点看板 灯箱 引导期 等
时间安排：2005年6月10日——2005年6月18日设计、制作完成
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强销期
时间安排：2005年7月1日——2005年9月20日
报纸：
时间安排：2005年7月1日——2005年9月20日 1篇NP（整板） （周四报纸）建议选用媒体 《苏州日报》
广播：
时间安排：2005年6月18日——2005年9月20日 建议选用媒体：苏州广播电台
销海：1500份 发放范围：苏州市及周边城市
时间安排：2005年7月1日——2005年7月15日设计、制作完成
2005年7月18日开始发送
杂志等媒体：建议选用媒体：苏州旅游手册 旅游地图 形式：文字介绍和图片
时间安排：2005年7月18日——2005年9月20日
网页制作：
时间安排：2005年4月20日——2005年6月5日设计、制作完成
2005年6月18日——2005年9月20日正式开放
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持续期
时间安排：2005