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三月份培训机构咨询建议及话术
三月份是中高考招生旺季的开始,毕业班的学生由于考试时间的临近，会在这个月出现报名高峰;此外
三月份艺术类考生的报名，也会拉动整个三月份的业绩;
艺考生会在上半月招生比较凸显，先谈下艺考生：
首先：艺考生由于参加专业课培训和艺术院校的校考，耽误了很长时间的文化课学习。艺术院校的校
考结束后，拿到了合格证的学生开始狂补文化课。如果回原校继续上课，由于掉课太多，显然再难以跟
上。而且这时离高考只有三个月，靠自学一下子补起来谈何容易？所以这一阶段艺考生课外辅导的需求量
很大，而由于所剩的时间非常紧迫，家长基本不会有较长的考虑时间，如果 2次上门还未签约，基本就不
会回来。一定要在初次沟通时给家长深刻的印象，最好一次成功，不要留太多让家长考虑和反复的机会。
这种类型的学员基本都可以签下，而且以大单居多，是非常优质的客户类型。
其次建议咨询师:
1.要多注意各艺术院校的动态，掌握最新的信息，有的放矢。尤其是北京、上海等艺术院校较多的地
方，最新的信息会快速打开咨询时的局面。比如北京电影学院导演系近日公布今年暂停招生，而上海戏剧
学院导演系今年仍然继续招生，不过名额较去年有所减少，从 18人减少到 15人。北影导演系今年停招，
上戏导演系在北京的招生人数因此激增 3倍以上，但受上海今年高考人数下降影响，今年上海本地学生报
考艺考人数可能会减少。这些信息可以利用各种渠道快速得到，很有利于艺考生的咨询。
2.经过省（市）类外的艺术类考试结束后，3月份很多艺考生已经可以陆续查到自己的报考的各个学
校的专业课分数，那么专业课已经录取或者很有把握已经通过的学生，家长，把全部的精力会很快转到文
化课的最后冲刺阶段，一般来说艺考生以文科生居多，并且文化课可能已经放了一年左右了，基础很薄
弱，其实这样学生的成绩很容易提升；我们咨询师要根据学生的实际报考学校的情况安排课时，因为大部
分艺考生几乎放弃数学，但是有些好的学校比如美院英语，数学都是限分的，就算总分过了，但是如果单
科达不到线也是不能录取的，所以我们咨询师要收集要学校的资料和文化课和专业科的分数比例。在安排
课时可以重点放在英语和文综上，因为这是最容易在短期内提分的科目；像这样学生的家长此时的心态都
很紧张，花了那么多经济上精神上的投资专业过了，但是被文化课拖下来那就太不值得了。在和这样的家
长聊的时候可以放在最后一搏，赋予危机感，3,那么现在是艺术考生辅导的集中时期，我们怎么样成为艺
考生的“导师”呢？最起码的一点是我们要对艺考的信息要做大量的搜集和准备，同时要对我们学大每年
辅导艺术考生的数字和典型案例要做透彻分析，时刻要结合学大的情况，尤其是历史数据分析。怎么样才
算是对艺术考生信息专业性呢？简单例举一下这方面的信息：天一培训教育资源 shop254795373.taobao
3:录取四类规则侧重不同
艺术院校并非按同一规则录取考生，考生一定要向院校咨询清楚。
第一类是在文化考试成绩上线的基础上，按专业成绩从高到低排序择优录取。对考生专业水平要求较
高的院校及专业大多采取这种录取方式。
第二类是在专业考试成绩合格的基础上，按文化考试成绩从高到低排序择优录取。那些不单独组织校
考，认可省级联考或其他院校专业合格成绩的学校大多采取这种录取方式。这种录取方式非常有利于文化
课成绩较好的考生。
第三类是按省招办的投档成绩排名录取。计算方法为（专业×60%+文化×40%）×2。这种录取方式有
利于专业和文化成绩均衡的考生。
第四类是按文化和专业成绩综合排名录取，这又有三种不同情况：
两种成绩直接相加或各取一半相加形成综合分，再从高到低排序择优录取。有些综合性院校的艺术类
专业多