惠赢智选年金训练篇
说明
为了方便记忆与销售，一个产品实现四个计划，采用如下简称：
惠赢智选.必选 -- 高领版
惠赢智选.可选一 -- 祝寿版
惠赢智选.可选二 -- 双人高领版
惠赢智选.可选一+可选二 -- 双人祝寿版
产品训练1. 产品定位：一句话讲
高领版：
惠赢智选高领版是预定利率2.5%+分红水平下：年度生存给付天花板级别、生存利益前置的终身年金产品，在获得终身确定高给付的前提下，还可享受额外的保单红利。
祝寿版：
惠赢智选祝寿版是预定利率2.5%+分红水平下：给付祝寿金=总保费载入合同的终身年金产品，实现在保证给付总保费后，还能继续领取生存金到终身，享受额外的保单红利。
双人版：
惠赢智选双人版是在智选高领、祝寿版基础之上，可以通过设置双被保险人实现一张保单保二人，有效延长生存给付期限的产品计划。
产品训练 -- 产品基础
定额高领2. 产品亮点：高领版
产品训练 -- 产品基础
保证多领
终身久领
分红增领
高领版和惠赢爱家几乎一致，部分年龄甚至更高
生存给付平准领2. 产品亮点：祝寿版
产品训练 -- 产品基础
祝寿给付进条款
三个年龄任君选
给完祝寿还领钱
满5年起，每年给付基本保额作为生存保险金
新增祝寿保险金责任，祝寿金 = 累计总保费
祝寿金60、70、80三个年龄投保时选定
祝寿金给付后，继续每年领基本保额至105岁
解决一个问题：高领版、三个年龄祝寿版，哪个更好？
产品训练 -- 产品基础
案例二：30岁男性，10年交，年交1万元
案例一：0岁男性，10年交，年交1万元
高领版利益更前置，前期流动性更强，但整体利益较低 -- 喜欢前面领多的选高领版更爽
祝寿版整体利益更高，但利益后置，前期流动性较低 -- 喜欢确定返本的选祝寿版更安心1. 只看生存金
解决一个问题：高领版、三个年龄祝寿版，哪个更好？
产品训练 -- 产品基础2. 看计划整体利益（30岁，30万×10年，演示水平：红利利益&万能结息3.5%，不领取）
高领版VS祝寿版（60）：60岁给付祝寿金之前，高领版＞祝寿版；给付祝寿金之后，祝寿版＞高领版
高领版VS祝寿版（70）：70岁给付祝寿金之前，高领版＞祝寿版；给付祝寿金之后，祝寿版＞高领版
高领版VS祝寿版（80）：80岁给付祝寿金之前，高领版＞祝寿版；给付祝寿金之后，祝寿版＞高领版
至105岁，三者差别很小
加上分红和账户结息后
高领版和祝寿版三种模式下总利益几乎相同，只是账户价值分布不同
高领版属于利益前置型，祝寿版属于利益后置型
解决一个问题：高领版、三个年龄祝寿版，哪个更好？
产品训练 -- 产品基础
结论：无论高领版还是祝寿版，都是终身分红年金+万能的计划形态1. 看产品计划，总利益相同2. 由于年金责任形态不同，利益分布不同：
高领版年度给付高，利益前置
祝寿版返本进条款，利益后置 3. 对客户来说，整体都一样：
喜欢前面领得多的，选高领版
在乎确定返本的，选祝寿版
一张保单保二人 3. 产品亮点：双人版
产品训练 -- 产品基础
先后顺序自己定
一被享受全利益
二被还能延续领
新增双被保险人，实现一张保单保二人
第一、二被保险人由投保人在投保时确定
第一被保人享受生存、身故所有责任利益
第一被保人身故或领满，第二被保人还能继续领