新人衔接训练案例
优育-新人衔接训练体系
1、操作原则：
新人衔接培训，通过15天持续的产品、工具、销售训练， 帮助新人掌握基本技能，同时养成良好工作习惯，最终借助大战实现绩效和收入达成。
产品技能——销售技能——工具使用技能
意愿强——心态好——习惯佳
技能建设 心理建设 绩效建设
快开单——高津贴——必合格——促转正
优育-新人衔接训练体系
新培讲师
兼职讲师
掌握知识、提升技能、强化信心、形成习惯、合格转正
学员
内外联动 分层落地
训练
班主任-沟通
推荐人-追踪
扎实有效的基础管理
通关
稳扎稳打的训练模式
目标
2、操作思路：
优育-新人衔接训练体系
3、训练内容及操作方式：
训练内容
操作方式
培训操班
学员管理
优育-新人衔接训练体系
4、训练资料：
操班有标准 课程有标准 讲课有标准 工具有标准
统一标准就是生产力 简单明了一看就会做
优育-新人衔接训练体系
5、训练分工：
统筹区部分班 系统建班结项 全程工具管控 过程督导管控 效果整体评估
承接班级落地 系统扫码签到 课时档案报送 发放班务工具 协调活动开展 培训阶段总结
教学组织 训练通关 活动组织 日志批阅 典范推动 氛围营造 体系建立 培训总结
6、课程安排
聚焦赢在首月 聚焦以客为本的专推 剑指上岗开单 剑指首月合格
三次活动
新人推介会
主管陪访
客户活动
时间：2-3阶段 地点：采摘、爬山等活动 人员：主管、新人、客户 目的：实践销售流程 促成签单 操作：1.主管全程参与帮新人 2.必须有促成动作 3.拜访后及时总结
时间：2阶段 人员：主管、新人 目的：给新人做展业示范 市场实作 促成保单 操作：1.提前约好客户 2.新人有前期铺垫 主管陪同新人拜访 拜访后及时总结 再签一单
又签一单
三次主管参与的活动 实现新人三单转正
时间：1阶段 地点：衔接班教室 人员：班主任/主管/学员 目的：获得客户的支持 促成新人首单 操作：领导致辞 联谊活动 新人分享 产品及理念沟通
签一单
7、荣誉体系内容
详见荣誉体系释义
8、工具支持
班务类
课程类
教学类
面试表 班主任工作签到及总结表 主管追踪辅导表
衔接班培训课件 衔接班视频
工作日志（机构） 拜访工具（分公司） 表彰奖品（机构） 成长规划手册（分公司） 操作手册（分公司） 讲师手册（分公司） 客户30表（分公司） 客户分级标准卡（分公司） 新人成长手册（分公司） 健康手册（分公司） 产品单页（分公司）
小 结
组织发展是营销队伍持续发展的需要 组织发展是基层经理职业上升的需要 组织发展是各级公司基业长青的需要
产能提升
02
贰
1、增员选材 2、产能达成 3、产能平移
产能现状