第一章 少儿市场团队框架及管理模式
（一）部门框架简图

（二）市场专员的管理模式
1、对本区市场负责，接受本区主管领导——执行本区市场工作，负责区域常规市场运营。
2、对部门市场负责，接受市场主管领导——接受工作指导，完成部门层面市场工作。
综合来说，接受少儿市场主管指导，完成区域市场运营，支持完成部门层面市场工作。详细工作职责参考《第三章 少儿市场专员岗位职责》
（三）市场专员的发展
1、职业发展


2、个人能力的提升
第二章 少儿市场专员岗位职责
职责一：活动策划与组织。
【工作标准：实施到位，跟踪有力，影响显著】
1、部门内，大型市场活动筹备、实施、跟踪和反馈；例如，每年的六一晚会，圣诞节等。
2、本教学区小型市场活动的组织、筹划、实施、跟踪和总结反馈。
职责二：常规工作
【工作标准：踏实认真，仔细完整】
资料搜集整理。
报纸。每天看大河报、河南商报、东方今报、晚报等不低于30分钟；找出教育、市场相关信息，包括新闻、软文、硬广等，并安日期保存；
同业机构网站。每天浏览同类培训机构网站，关注课程安排，广告宣传，并做整理，每周做信息交流与沟通。
新东方系统内部网站。例如武汉、北京、长春、兰州等优秀城市少儿网站，学习市场相关信息，每周做市场信息交流与沟通。
搜集同业机构宣传单页，归类存档，并学习对方在宣传口号、页面设计等方面的优点。
宣传计划
于每季度到来之前，根据之前招生计划，与区域主管充分沟通，配合做好单页文
案、海报文案的整理。
单页发放计划——根据本教学区招生需要，合理科学的安排发单。
劳务费与其他市场相关费用的统计
每月底30日，按照实际费用发生额，准确统计本教学区相关费用。
新闻书写
每次区域性的活动之后，24小时内完成新闻素材的整理及新闻稿件的书写上传。
发送刘春燕和网管，抄送各区主管和主管，
资料保存——保存每次活动的电子档、书面存档、照片等资料。
客户关系维护与新市场的开拓
建立合作伙伴关系，用各种有效实际方式维护现有客户关系，并在此基础上积极开拓新的市场关系。
职责三：数据统计
【工作标准：目标明确，方法得当，效果显著】
工作任务：
同类培训机构的调研。主要为*******的媒体投放统计，以月为单位，季度汇总，年度汇总，最图表分析，讲解分析。
本教学区各项市场费用（单页、活动）的记录，并以季度为单位汇总分析。
职责四：参加市场例会
1、每周二参加部门的市场工作会，会议地点提前通知。
2、会议结束后1个工作日内提交会议记录，参照《会议记录模板》。
职责五：工作总结
每周六18：00前，按照《***教学区工作周报模板》填写并提交本周工作总结。
附件1：《***教学区市场工作周报20100308--0314》
《会议记录模板》
11年1月4日市场会议记录
会议时间： 2011年1月4日 星期五 8：30—9：30 会议地点：
参会人员：
未参会人员：
未参会原因 ：
会议主持：
记录人员：
会议流程
一、几件事情
二、工作计划
工作重点提点（需要完成的工作）
1、请各位行政负责人于每周四下班前将工作总结发送至****的邮箱；
2、抓紧寒假课程推班，尽量推吧，加油；
3、请各位老师在1月6日下班前将自评表发到****的邮箱；
会议内容
一、几件事情：
1. 绩效考核
2. 教学学习
3. 寒假推班
4. 冬季活动暂停：
二、工作计划：
1. 寒假工作安排
2. 404相关教务规定
第三章 发单工作制度
一、宣传品发放标准化流程
《宣传品发放标准化流程》
为规范现有市场活动，达到更好的宣传效果，特制定宣传品发放标准化流程。
单页发放前期准备：
每周五下班前应随市场周报发送下周宣传品发放计划至外地市场综合管理办公室。制订单页计划应当了解所负责市场区域人群的学习方式和习惯，做到有针对性的发放单页。
发单前准确调查发单学校情况，包括放学时间、学生数量、校门数量及位置、关注度密集度等详情，制订有效发