早会专题
改变认知实现件数突破
专刊—开门红特别篇
业绩展示
一个月件数突破2019全年！
专刊—开门红特别篇
过去的我——
产品学习不深入； 给客户讲保险随缘，不执着； 客户拒绝就放弃，不再追踪； 能做多少做多少，做不了就算了。
专刊—开门红特别篇
两件事改变我的认知
1.朋友的爱人患癌震撼我。
2.领导一席话点醒我。
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1.朋友的爱人患癌震撼我
我做保险没跟他们讲过； 每年交860元新农合，身体健康从未住院； 觉得没必要，今年只交200元； 确诊乳腺癌，化疗费每次一万多，还有后期手术费。
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2.领导一席话点醒我
强调深化转型； 不懂什么是转型，一直追着经理问； 每一个客户都代表一个家庭一个群体，背后有250个潜在客户； 开门红红一年，要有一个好的开始。
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我的深刻反思——
即使有保险观念的客户，对保险的认知也可能存在不足，需要我去改变； 不断拜访精进技能，为客户提供匹配的保障计划； 多拜访多做件数客户就会越来越多，越做越好。
我的行动改变——
每天梳理名单； 话术演练试讲； 持续客户拜访。
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一、名单梳理
每天都要做； 根据客户对我的信任度和沟通进度排序； 回忆客户基本情况，我做的保险规划，准备第二天拜访的话术和切入点； 记录当天已拜访的客户进展，没见完加入第二天拜访名单。
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二、演练试讲
第一次面访客户前，先找师傅帮我看保障计划。 我要见一个客户：年龄、家庭、经济状况； 我设计的产品组合，保额多少； 设计理由。 师傅通过后再找领导，听我演练试讲。
介绍我的讲解思路，提前演习客户可能提出的疑义和应对话术； 请领导提出意见； 调整思路和话术，再次找领导试讲，通过为止。
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三、持续拜访
客户的错误认知 所有人都需要保险，但有些人不知道自己需要； 有些人认为保险必需但不急需，什么时候都可以买； 每年交几千上万太贵，想买便宜的； 我有保险（都是理财年金型）。
首次电话拜访，直言我在做保险，并询问客户对保险了解多少，是否有保险。 提出人生必须要有的四份保险：社保、意外、重疾、理财； 风险来临时，要有人买单。
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第二次面访 电话里邀约不提保险； 见面后家长里短，话题间歇自然提起； 每次见客户一定会说保险，但不要一见面就说； 语气轻松，不要给客户压力一直强调买保险；
三、持续拜访
介绍领导时注意客户情绪，不要过于严肃产生抗拒，例如：今天给大家介绍一位老大姐/帅哥，ta有双重身份，同时还是我们公司的...... 陪访中的领导：见多识广，解决专业问题 不能过于依赖，什么情况都指望领导
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三、持续拜访
沟通中的我：领导讲完之后适时开口 例如客户犹豫不决时：你打一次麻将不是钱吗？请我吃饭不是钱吗？等你生病住院想到保险公司会给你报销你就会感谢我 现在不录什么时候录？现在买就可以早一天拥有保障。
第三次群访后依然未成交的客户，再次请领导跟我对其专访。 客户还不明白他需要保险； 我少一张单不重要，将来如果风险来临他一定会怪我； 调整思路，持续拜访，承保为止。
第二次面访
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我的心理变化
过去：我在朋友圈中有头有脸，被他们拒绝很没面子，不讲了； 现在：是我还没有讲透彻，没有把保险的意义正确传达； 不厌其烦，坚持不懈。
我的行动变化
过去：一个月开一张单能实动就行。 现在 要做好做极致； 每天梳理客户名单； 有多少客户都要做完，不能拖到下个月。