招募概论跳槽都是因为被吸引
当前招募的三大问题
新公司优势缺乏结果证明 增员人对招募对象吸引力不足 增员人招募面谈技巧不足
专业致胜
专业：按照规范的流程 和步骤，高品质、高效率 地达成既定目标。 工作的层次决定 工作的结果：
以前的成功是否有运气 的成分？能否持久性 ？ 专业的流程 能够让偶然的幸运 成为必然的成功 ！ 传承标准 复制成功！
专业的招募流程 带来更高成功率 ！
以人才成长 为导向的招募面谈技术
”
围绕“人才成长 ”展开话题
新颖的视角引起招募对象的兴趣； 找到收入提升的根本原因； 避免陷入单纯的利益比较； 引导招募对象思路，发挥公司竞争优势。
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招募面谈的意义与功用
同一个新人面对不同的增员人，经过不同的面谈，所形成的寿险营销认知 相差几十倍甚至上百倍，入职后的绩效表现 也会相差几十倍甚至上百倍。
PRSP 与传统增员方法 的不同之处在哪里？
怀疑是最大的成本！
粗放式经营惯了，不相信专业的力量； 专业运作麻烦，不习惯，做着做着又回到老路上了； 对专业技能没有理解、没有吃透、没有尝试、没有坚持就急于否定； 中国人喜欢走捷径、吃巧食，不肯下功夫； 做不到位，就不会有想要的结果。
有效运用PRSP的价值
对招募对象来说 了解了一家具备负责精神且技术专业的公司 发现了一份对自己和社会都有意义的事业
对招募人来说 吸引了一位经过慎重选择并愿意为此负责的人才加盟团队 体现了自身的专业度与市场价值
有效运用PRSP的价值
对团队来说 标准统一，利于团队文化的复制和传承 有效地推行优增员模式，提高团队整体素质
对公司来说 吸引了一位颇具发展潜质（有证据支持）的人才加盟 有效地进行了公司品牌文化宣传，多争取一片市场
一个故事的启示
一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子：“我已经选好了一个女孩子，我要你娶她。” 儿子回答说：“我自己要娶的新娘我自己会决定。”杰克说道：”但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔！”儿子欢呼起来：“哇！那这样的话……” 在一个聚会中，杰克跟比尔·盖茨说：“我来帮你女儿介绍个好丈夫。”比尔说：“我女儿还没想嫁人呢！”杰克又说道：”但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔！”比尔大吃一惊：”哇！那这样的话……” 接着，杰克去找世界银行的总裁，杰克叫道：“我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。”总裁说：“我们已经有几十位副总裁，够多了！”杰克说：“但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔！”总裁叫道：“哇！那这样的话……” 最后，杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。
什么东西对招募对象有吸引力？
1、美丽帅气的容貌； 2、高档优雅的穿着； 3、从容自信充满斗志的精神面貌； 4、远大的、激动人心的奋斗目标； 5、学习的机会、成长的空间； 6、友好、融洽的工作环境； 7、丰厚的工作回报； …………
招募对象开拓
到做保险的人最多的地方去招募； 做保险必须遵循大数法则；
只要小锄抡得好，没有墙脚挖不倒。 有人的地方就有矛盾，做事业就会有瓶颈。 没有金刚钻，不揽瓷器活。 有问题，就会有解决问题的方法。