第四章 房产展示
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Ⅰ．房产展示前的准备．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4－2
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Ⅱ．房产展示技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4－3
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Ⅲ．房产展示要点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4－4
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IV．解决客户疑虑．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4－5
练习
房产展示前的准备
在带领客户看房之前，我们要做好充分的准备工作。要时刻牢记，购买房产对每一个客户而言都是一件大事，一个不专业的营销顾问往往不会与好房产划上等号。
设计看房路线
带上必要的工具
带齐相关资料
一旦你习惯使用经纪人文件夹，将会受益匪浅。
房产展示技巧
房产展示的过程中，房产本身的状况固然是影响客户购买行为的主要因素，但营销顾问的展示技巧在实际工作中所起到的作用也是不容忽视的。有你的专业引导和介绍，不但能展示房产的全部特色，更能让客户重视你的判断与经验。
在房产展示过程中我们应该注意以下细节：
充分利用路上的时间
引导参观