悦家悦装网市调分享
市调时间： 2015年8月26日 下午15:30-17:30 分享人：张家希 杜维东
“798”式的环境 并没有什么参与感的到店体验 “样板间” “O2O”体现 不确定的工期 产品、工艺？ 设计部分 限量“饥饿营销”之后… 计价方式 装修界没有秘密
“798”式的环境
地处竞园艺术中心，艺术气息浓厚
并没有什么参与感的到店体验
需要提前预约→设计师接待客户（公司流程不太顺畅，设计师充当客户经理和设计师两个角色） 无专设体验区 无样板间，实体店实际作用为“方案洽谈点”，并且没有专门的洽谈区：前期宣导通过一本“合同附件”，客户体验较差 “合同附件”内容详实，几乎包括悦装网688/888套餐所有内容，而且顺序合理，条理清晰，建议借鉴（合同后附带 ：产品若发现不是所说品牌，直接退钱，免费装修） “样板间”在哪里？
“样板间”
“限量优惠1001套” -已预订940套-然而感觉并不是，营销策略而已。。。 新房装修完毕后，在通风换气阶段，悦家租赁已精装的房做小区样板间，软装配套（不是送的），建议借鉴
“O2O”体现
App上线，据说是完善度高，目前只有ios，一天一报（说自己是唯一一家能做到的这么完善的） 然而并不能线上出设计图、签合同，并且没有这方面打算。。。
不确定的工期
装修平米数70㎡以上，不足70平按70平计算 新房45天左右（周六日可施工情况下） 二手房60天左右（包括周六周日） 1、无库房，直接从厂家提货 2、工人。。。
涉及到的品牌
产品、工艺？
限量“1001”套，5w+
德系 卫浴，德国贝朗智能马桶19999元/套；智能恒温花洒8888/个；触碰式龙头3900/个；浴室柜12000元/套，德国爱格板材，防雾浴镜；德国安住五金；德国可耐福防水石膏板吊顶； 西门子烟机、灶台 薄贴法 包立管隔音处理 天力纳米级ppr抗菌水管 德国WAGO接线端子
之后。。。
然而这些都是个性化。。。(想做的话都是要补差价的）
展示上限，愿打愿挨
升级智能家居产品
产品、工艺
可选性多（厂家提货） 橱柜，门可定制 地柜不限延米，吊柜限一米二 爱格板，欧标E1 墙漆除白色两种颜色标配 插座开关面板数量较少，客厅10个？
设计部分
设计师提供软装设计（其实就是你出设计费可以带你选家具） 就是跟你侃产品！ 设计费不包括出效果图，如需要设计图，500元/张，“1001”户之后，收设计费+图纸费 橱柜、门等产品是定制，并非标准化
限量“饥饿营销”之后…
据说…… 设计师分ABCDE五类，设计费200+（首席设计师|）、150（主任设计师）、100（优秀设计师）、40~80（普通设计师）、0元/㎡（设计助理级别） 工人分ABC类，档次不同收取费用不同，等级不同验收标准不同 增收12%管理费？
计价方式
5000元定金 688/888*建筑面积+3.41%税金+远程费（做六环外）+设计费？+施工费+管理费？ 首期全款50%→公司办理优优宝贷款→退换客户全款50%→客户与优优宝对接，分期还款
装修界没有秘密
评价爱空间：“比实创，强一点”，选择少，档次低，科宝橱柜和门质量差劲（说自身用的是爱格板材，质量保证） 评价实创。。。 发挥自身优势：定位中端偏上；1001套 的德系工艺与产品，饥饿营销；线下运营简化成本低，资源节约，扬长避短。 然而目前来看，与爱空间相比较：打着互联网家装的旗子做着传统家装 反正我觉得太麻烦……！
爱空间营销部
张家希 杜维东
谢谢