长城·半岛城邦项目鉴赏会
-活动执行案-
一、活动背景
目前滨江项目已完成客户储备登记608组，由于销售价格及销售房源尚未公布，客户意向尚存在较大不确定性，需进行阶段性客户筛选，并结合甄选为滨江项目销售价格制定作较准确的参考；
受项目推广预算限制，目前项目推广实施主要局限在部分纸媒和小众渠道，户外形象推广受政府干预中途中止，储备客户对项目高端豪宅认知面不广，认同度有待提升。建议以品鉴会作为主题事件进行节点引爆，提升项目的高端形象认同度，并为项目销售价格做有力支撑；
二、活动目的
须通过活动提升项目客户认同度和品牌价值。建议在品鉴会中引入高端销售品牌，形成品牌嫁接和互动，提升项目品质，并提高活动参与性和吸引力，为后续推广提供宣传和炒作题材；
收取诚意金，甄别有效客户，确定购买意向，为滨江项目销售价格制定作较准确的参考。
三、活动主题
长城·半岛城邦 LUXURU IS MORE项目鉴赏会
配合活动：
南国旅行家：
·2010地中海邮轮深度之旅——成都航线首发
·全球私人旅行顾问，开创专属定制式旅行服务
蒂爵珠宝：
·蒂爵“钻石群镶奢华风”系列珠宝发布
沃尔沃：
·VOLVO S80L\XC60顶级车型展示，恭迎试乘试驾
四、活动安排
活动日期：2010年8月29日 (星期六)
活动时间：PM19:00-21:30 活动地点：半岛城邦销售中心外场
活动对象：长城地产领导、成都主流媒体、前期意向性客户
活动人数：约400人
活动内容：
第一阶段：暖场
—沃尔沃试乘试驾和展示活动 展示（9：00-21：30）试乘试驾（10：00-17：00）
—2010地中海邮轮深度之旅图片展（9：00-21：30）
第二阶段：项目发布会
17:30-18:30 —媒体发布会（多媒体室发布-参观样板房）
19:00-20:00 —领导致辞
—欣赏项目动画
—半岛城邦启动仪式）
—区域/项目规划/建筑风格/园林景观视频讲解
第三阶段：配合活动
外场：
—“2010地中海深度邮轮之旅——成都航线首发”介绍
—蒂爵“钻石群镶奢华风”系列珠宝发布
—助兴节目
—茶歇（糕点/水果/饮料）
—诚意金客户抽奖（21：00开始）
销售中心：
—诚意金缴纳（20：00开始-21：00结束）
活动场地布置（外场）：
五、流程详解及人员安排
·白天沃尔沃试乘试驾
流程：
来宾到达售楼部——客户经理咨询是否参加试驾——客户经理复印客户身份证和驾照——客户经理陪同前往试驾起点——客户填写相关试驾协议——销售中心入口广场休息区等候——在volvo配驾人员陪同下进行试驾——回到起点
在试驾沿途volvo人员按道路情况设置椎桶进行隔离，同时深长城安排保安人员在试驾起点进行车辆指挥
人员：VOLVO工作人员2名、思源工作人员（2名）配合、保安人员1名
·媒体发布会
时间安排
活动内容
备注
人员安排
17：00-17：30 媒体签到
领取媒体礼品和新闻通稿
工作人员、销售代表、礼仪小姐引领至多媒体室
茶歇开始提供
赵辛
夏秋
彭钊
王秋洁
礼仪小姐
17：30-17：35
主持人上场，欢迎媒体朋友的到来，介绍项目情况，请出领导
主持人串词
王秋洁
17：35-17：40 领导致辞
领导发言稿
吴总
17：40-18：10 欣赏半岛城邦项目VCR+项目讲解视频
王秋洁
18：10-18：30 工作人员陪同媒体至沙盘区-样板房，进行项目讲解和介绍
杨媛
彭钊
销售代表2名
赵辛
夏秋
18：30后
邀请等待客户品鉴会 媒体自行离开

·客户品鉴会
时间安排
活动内容
备注
人员安排
18：00-20：00 蓝卡客户陆续签到，领取诚意金交纳顺序号牌、物业手册
礼仪小姐负责为领导佩戴胸花 指引客户入座
标版+回顾+机位
视频滚动播放项目VCR和长城地产历年项目回顾PPT
茶歇开始提供
思源工作人员4名
礼仪小姐4名
19：00-19：05
弦乐团开场
整标版