微商线下地推高效技巧
培训部 孙林红
动销
在营销终端渠道，通过一系列的营销组合手段，提高销售业绩的方式 包括：线下地推、扫街、线下促销活动
关键点
线下地推的好处
团队心态
团队能两把控
地推分类
1、专场地推 不借助任何势能，在合适的地点做地推（以精准粉丝为主，适合与团队老大和代理）
2、过场地推 借助当地势能比如当地的大型活动，联合举办或者买摊位做地推（以目标受众为主，适合企业方和团队老大）
解决4个问题
1、如何做好充分准备迎接客源
2、如何利用朋友圈造势
3、如何最大吸引粉丝扫描二维码
4、如何高效成交引流精准粉丝
活动前准备-场地
选择人流量大的地方（商场，医院等）
选择目标受众比较精准的地方（学校、公园）
选择有足够信任背书的地方（药店门口）
活动前准备—物料
活动前准备-问题
如何吸引流量
产品专业问题
价格问题
相关话术及时通关
2、如何利用朋友圈造势
前期借助当地热点
树立代理宣传海报
一笑、二拉、三递
推后软文报道
团队照片展示
3、如何最大限度吸引粉丝扫码
选择低成本礼品赠送（根据季节、年龄选择礼品）
给用户一个扫码的理由
一笑、二拉、三抵地推现场照片展现
地推活动细节
1、避免盲目赠送试用装，看看是不是我们的目标人群，对爱占便宜的不要浪费试用装 2、造场，营造一个良好的购买氛围，产品效果良好 3、注意沟通技巧，循序渐进的引导客户看到我们的产品，加上我们的微信
如何高效成交引流精准粉丝
第一步
自我介绍
发电子照片
发资料
第二步
查看朋友圈
主动沟通
切入产品
踢球成交
谢谢大家！