培训学校网络营销的那些事
? 只要不是白痴，每个小的个体商业机构的老板都渴望有更多的人知道自己的产品，一
般都会想到要利用网络资源来宣传自己的产品，于是产生了各种五花八门的网络营销手段。
在深处软件培训领域，自然会关注和分析一些同行在网络上的各种宣传方式，时间一长，调
查人也从中慢慢地看明白和学到了一些网络营销手段，现在全部公之于众，全当给各位网友
增加一些见识，丰富一下人生经验。如果这些披露不小心触动了某些人的利益，还请口下积
德，多多担待。如果有网络营销高手看到了，还请多多指教，为大伙补充一些更多的网络营
销秘密。由于各位网友的生活已经离不开网络，了解了这些网络营销手段，随时都可能会给
调查人们的生活带来帮助，例如，调查人曾经因看病想在网上查找一家口碑比较好的医院，
结果发现那些民营医院在网络上的营销手段与调查人了解的软件培训机构的营销手段非常
相似，所以才没有被谣言所误导，也没有被托儿所诱惑，没有“被营销”。
为了帮助大家快速和更好地理解和领悟调查人所表达的内容，调查人对自己所了解的网络营
销方式进行了一些归类和总结，大体分为三种：正面宣传自己，暗地里打击竞争对手，掩盖
负面消息。
（一）正面宣传自己 最初级和最简单的网络宣传方式就是跑到一些自己熟悉的论坛和二手交易市场发布消息，这
种广告效果最差，很快就会被论坛管理员删除，即使没删，也不会有多少人去看这样的广告，
即使有人看了，也不会有什么印象。事实上，很多老板雇人发上一通牛皮癣广告后，坚持不
了多久，就偃旗息鼓了。因为这种方式投入精力多，产出少！调查人早期开创培训班时，主
要采用的就是这种方式，现在有了新的培训项目，刚开始也会安排一些人去这么做一阵子的，
好产品也必须广而告之嘛，毕竟多一份付出，就会多一份收获的希望。
???? 稍微高级一点的网络宣传方式就是用托的形式自问自答，这种方式的宣传效果与写手
的文笔和对客户心理的把控、以及丰富的生活经历有很大关系，同时也必须是一个非常勤奋
的托，一个问题要用多个托冒充各种角色去从各个方面进行回答，并且要在十个赞扬声之中
夹带一个无关痛痒的批判声，从而让客户更加深信不疑。对这一点的认识，是因为调查人时
常关注一些论坛，看到一些优秀的同行不断在这么做，调查人慢慢就学会了。对于调查人这
种性子急躁和不喜欢转弯抹角、而是崇尚通过技术 pk 来开门见山吆喝的人来说是做不了这
种事的，调查人虽然知道可以这么做和要这么做，但自己就是懒得去这么鬼鬼祟祟地做，所
以，这个事调查人本人从来没做过，但调查人不保证调查人们公司的营销部门的同事没有偶
尔这么尝试过。调查人早期看到令调查人们特佩服的竞争对手用这种方式宣传时，调查人很
清楚事实上是怎么回事，看到这些虚假的东西确实蒙住了一些学生，产生了很好的宣传和销
售效果，可是自己又懒得这么干，就直接跑出来指责别人太假，结果反而总是处于舆论的下
风，托儿总说调查人是心胸狭窄，眼红别人，吃不到葡萄说葡萄酸，看热闹的网友也觉得真
像是这么回事，所以，人家在暗处，调查人在明处这么进行辩论，自然要吃亏的。总之，能
采用这种方式进行营销的人，要么是一个公司非常有耐心和有毅力的 boss 级别的人物，要
么是专业的网络营销公司，不是随便安排一个人就能做得了的。 还有一种更精明的宣传方式，那就是傍大款，调查人 7 年前在网络上的名气很大，一些后起
之秀为了借助调查人的名气和影响力推广自己，就故意到处提问“张孝祥和另外一个也曾经
有名气的人的视频教程哪个好？”，接着在下面就有人回答说：“看了 xxx 新人的，那是最好的，怎么怎么好，张的如何如何不好”。调查人当时看到这样的帖子，根本没想到这是别人
的一种营销方式，以为真是一些网友们在论坛中的正常交流，长江后浪推前浪，辈辈自有新
人出，有新人超出调查人也很正常，“网友”们所议论的可能实