**保险主任轮训课程
突破的力量 ——心理建设系列
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思 考
为什么在产品退市的时 候，营销员的业绩会倍升?
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“数”说产品退市的启示
专注能够产生绩效的倍增 对保险的高度认同能够产生绩效的倍增 做好每日工作计划能够产生绩效的倍增 熟练的销售逻辑和产品运用能够产生绩效的倍增 “共振”能够产生绩效的倍增
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营销员与客户约访面谈的效率倍升了!
“启示”的实质
改 变
在产品正常销售（不退市）、不延长工作时间的情况下，一个营销员能否在短期内找到一种简单、高效的方法让自己的约访面谈效率倍升，从而业绩(件数)倍升?
“改变”的关键点(1/2)
短期业绩倍升：一个月的时间
保费倍升
0.5万提升到1万 1万提升到3万 5万提升到10万 10万提升到20万
件数倍升
1件提升到3件 2件提升到4件 3件提升到6件 4件提升到8件
简单高效 简单而不复杂 效率能够倍升 容易掌握（3天内学会）
“改变”的关键点(2/2)
关键点分析
短期内找到“让自己约访面谈效率倍升，从而业绩(件数)倍升的简单、高效的方法” 这句话的实质是什么? 我们应该怎样去思考?
总结与分享
请认真思考之后，写出能够在短期内让自己约访面谈效率倍升，从而业绩(件数)倍升的1种或2种简单高效的方法。
通过“小技能”与“小动作”的改进，使得销售过程中某个环节或步骤的效率实现倍升——
这就是“突破”!
改进“小技能” 实现“大突破
**——“两把金钥匙”带来高额保单
改进动作：对于同类型的客户，以“投资标的的转换”和“费用的转换”改善沟通理念。 改进结果：2014年上半年保费230万，收入180万。其中，一张终身寿险保额440万、保费34.5万（20年交费）；一张健康险保额410万、保费46.4万（20年交费）
改进“小技能” 实现“大突破
**——选“对”客户，件均2年提升9倍
以前 做法：不做筛选客户，能约访到就去，东谈西扯，总是切入不到主题，每天忙碌，但签单率不高 结果：收入不稳定，没有达到理想值
现在 做法：只找经济能力强、可以随时约见、非常认可本人的准客户；让客户身价与保额相匹配 结果：效率倍升，轻松快乐，2016年个人保费343万元，件均7万
改进“小技能” 实现“大突破
**——改变销售方式，实现业绩突破
改进动作：用微营销打破传统销售模式，扩大辐射、缩短心距、降低成本、随时沟通，让销售无孔不入。 改进结果：2016年上半年个人保费21.3万元，32件，微营销24件，占比75%，高效销售。
结 论
“小技能”的突破和“小动作”的改善可以带来效率的倍升 并且，这些“小技能”和“小动作”的突破和改进在3 天内就可以完成学习
促使效率倍升的小技能
名单的整理和分类 缘故约访和面谈 产品的说明和促成 ……
研讨与发表
结合自己的实际，明确可以突破的一个或几个小技能、小动作，使自己下季度每个月的业绩(标保及件数)达到倍升 操作方式：三人一组监督发表完成