华语作文暑期策划文案
活动背景：
2015年暑期，少儿培训市场的“招生之战”将再一次打响。各个培训机构都会摩拳擦掌，期待着暑期生源这块大蛋糕。目前，很多分校市场竞争环境已经变得非常激烈，靠过去铺天盖地的宣传招生已经收效甚微。那么，今年暑期该如何进行市场运作？如何才能在暑期这一招生旺季争取到更多的学生？还得靠宣传。那么如何宣传才能使分校在整个市场的“狂轰滥炸”中脱颖而出？进行差异化宣传。
本方案从华语作文自有优势品牌资源出发，利用华语作文教材体系优势，结合暑期市场特点制定。分校可结合本地市场特征以及本校资源评估情况，灵活调配优惠措施。
活动目的：
促进暑期新招生，迅速提高短期班收入。
促使家长多报班，报多班。
扩大欧美思华语作文品牌影响力。
提升欧美思华语作文在所属区域的知名度。
活动时间及活动范围：
2015年6月——2015年7月，欧美思华语作文全国加盟校区活动主题： “缤纷水果节 暑假来华语” 缤纷暑期，全新体验！华语首创体验式教学模式！暑期课，看水果、品水果、猜水果、设计水果沙拉……..现场大竞猜，开心学知识，快乐写作文，神奇无限的课堂，缤纷四射！ 更有超值大奖等你拿！更有快乐课程等你学！
活动对象：1—6年级 （学生+家长） 活动时间：7月2日—8月2日
活动关键点解析： 1、此活动重点在于吸引学生和家长到校来，通过“水果节”与客户亲密接触，让客户进校了解学校，了解课程体系，了解暑期课程安排，了解课程优惠政策，并进行第一次攻单，留下客户相关资料信息，为第二次攻单做准备。
2、紧接着邀约客户进班级进行课程体验，学生和家长都同时进班体验，第二节课，学生和家长分开，教师进行情感和礼品炫耀，让学生进一步产生报名欲望。家长那面有校区负责人或者能够讲解作文对孩子成长和学习重要性的人进行讲解，营造报名良好的报名氛围。“华语作文暑期奋战30天”活动启动 （从6月1日前后启动）
招生比武
制定学校招生目标，将目标分解到学校的每个分校（部门）、每个职能部门，制定量化绩效考核制度，暑假招生后集中评比。
教学比武
举行练课大评比活动，学校教师全员参加，全员打分，选出优秀教师，并进行优秀公开课演练，召开课程研讨，提高整体教学水平。
服务比武
制作学员、家长反馈表，由学员、家长对教师、员工进行打分、建议，通过本项活动内容，收集到客户的需求，提高学校整体的服务意识和服务水平，提升学校服务质量和形象，促进学校整体升级。
续班比武
续班在暑期有两个关键时间段：六月份学生期末考试前的提前续班和暑假开班一个月后上完一期课后的大续班。
制定学校续班目标，将目标分解到每名教职员工，制定量化绩效考核制度，暑假招生结束后集中评比。
学校外部：“暑期招生总动员”
对外招生分为三步走，第一步为预热期，第二步为渗透期，第三步为热招期。
第一步：预热期
预热阶段的活动以“六一活动”、媒体软文、社区演出、渠道沟通为主，渲染气氛，让更多家长知道华语作文我最牛!
六一活动：见六一游园会文案
媒体软文：
与当地媒体关系良好的学校可以策划一些没有成本的公益性话题或是活动。如：1、欧美思华语作文课堂社区行；2、感恩父母—亲子活动
欧美思华语作文课堂社区行，活动以社区现场讲解“大语文”的重要性的形式进行，媒体软文主要突出目前教育改革时代，“大语文”重要行，进而引导到作文写作和阅读的重要性，让孩子从小掌握学习写作的技巧和方法！
爸爸妈妈辛苦了！
5月的第二个星期天是母亲节，6月的第三个星期天是父亲节。可以组织一、两个班的学生（也可以利用续班家长会）进行亲子互动的活动。适合总体人数30人以内。
1）母子（女）齐心向前冲（站在一起，绑住相邻的腿，比赛哪组跑的快）。气氛要求活跃。
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