准增员的追踪与促成
增员的重要一步就是
增员追踪
增员工作行为图
我们追踪准增员时常犯的错误
没有追踪的概念 不知道如何追踪 拒绝后不知如何应对 总想一次CLOSE 目标选择失误 信心不足
S
W
O
T
增员的追踪是长期的工作 增员的追踪是系统的工作 增员的追踪是轻松的工作
追踪的工具
行业的发展前景 公司的优势所在 激励性的文摘 个人取得的成就
团队的活动照片 类似人物的介绍 员工的成长规划
追踪的工具
自己的专业证书 自己的结训证书 客户的感谢信 榜样人物的介绍
理赔案例 增员宝等工具 性向测试表
准增员的目的与方向
为谋生而来 为尝试而来 为赚钱而来 为发展而来
追踪的立足点
以专业的形象展业 以成功的形象增员 建立良好长期的关系往来。 事业观念和保险观念的正确树立。
追踪的借口
新条款推出时 业务竞赛开始时 竞赛奖励落实时 自己获得晋升时 准增员的重要纪念日
保险销售人员的定位
如何增员促成
扼杀成功的杀手 自贬 安定 自我设限
“恨”一个人就让他做单 “爱”一个人就让他增员
失败者看到成功前的困难！ 成功者看到困难后的机会！
共勉：
未曾清贫难成人，不经打击总天真， 自古英雄出磨难，从来富贵入凡尘， 挥军千里河山在，立名扬威育新人， 醉卧生死谁成器，骏马飞鹰定乾坤。
祝所有的伙伴们马到成功！
投资回报分析
CLICK TO ADD CAPTION TEXT
welcome to download this template
welcome to download this template
welcome to download this template
welcome to download this template
welcome to download this template