销售部经理岗位职责
一、发扬“兴元精神”，遵守“兴元纪律”及兴元公司各项规章制度。
二、注意个人仪容仪表、衣着整洁、举止稳重、积极热情、精神饱满。
三、制定销售部各人员岗位职责，监督销售人员的考勤、守纪等情况。
四、负责工作内容：
1、负责在拍卖土地前15天完成以下工作：
⑴对周边5公里以内楼盘进行市场调研，收集、汇总周边楼盘情况（既销售价格、销售情况、销售面积、小区配套设施、容积率、绿化方案、户型面积比例、户型朝向、结构、立面风格、外观颜色、屋面、空调机位、装修标准）、客户消费水平，根据调查情况拟订市场调研报告、项目定位分析报告（包含：小区户型、面积比例、目标消费群体）。
⑵从销售角度参与总平方案设计。
2、待公司签订土地合同5日内向工程部提供单体户型设计要求。
3、待交付土地后90日内负责完成：
⑴楼盘的围墙广告制作（含方案确定、合同签订）。
⑵销售部人员招聘及上岗培训（包括公司规章制度学习“销售合同及收款表”、日报表、周报表、月报表填写、销售人员考核及筛选）。
⑶销售部选址布置、销售部开张、开始对外排号、收取排号费。
⑷楼书方案投标，确定楼书方案（楼书版面设计、楼书色彩、单元户型）、签订楼书制作合同，进行楼书制作。
⑸模型方案投标、确定模型方案、签订模型制作合同（包括公司内部合同审核完成）、进行模型制作。
⑹制定客户分配原则，报项目负责人审批后执行，维护销售现场纪律与秩序。
4、待总平方案与单体方案报批通过后：
⑴项目销售价格审批表制定（内容包括：①全程实际均价；②全程对外均价；③分期均价，分期阶段为：a开张→开盘；b开盘→封顶；c封顶→竣工；d竣工→综合验收；④各级领导打折情况及各种付款方式打折情况）。并经以下程序审批完成：销售部经办→销售部经理→工程部经理→审计部经理→财务部经理→办公室主任→分管销售副总经理→项目负责人→策划部→董事长办公室→董事长。
⑵根据房管局规定的产权面积计算规则进行销售面积计算，销售面积计算完成时间为30天。销售部计算后报审计部审核的销售面积准确率应达到99%（以房管局核定的预售面积为标准），经以下程序审批完成：销售部经理→工程部→审计部→副总经理（工程、销售）→项目负责人→策划部→董事长办公室。
⑶销售单价表制定（内容包括：①幢号、单元号、房号；②面积（私有面积、公摊面积、建筑面积）；③单价；④总价；⑤各种付款方式及打折情况），并经以下程序审批完成：销售部经理→审计部经理→财务部经理→分管销售副总经理→项目负责人→策划部→董事长办公室。
5、申领到《施工许可证》后30天内：
⑴整理完成一套（三种付款方式）完整的商品房预售范本（内容包括：主合同、装修标准、所有户型、补充条款）；审批程序为：经办人→销售部经理→工程部经理→审计部经理→财务部经理→办公室主任→法律顾问→副总经理→项目负责人→策划部→董事长办公室→董事长审批通过后执行。
⑵整理1份完整的客户按揭贷款合同范本和公积金贷款合同范本，审核程序：经办人→财务部经理→销售部经理→办公室主任→法律顾问→分管销售副总经理→项目负责人审批通过后执行。
6、《工程规划许可证》下达次日既开始向房管局预售科申办统一标识。
7、按《销售管理制度》的规定办妥《商品房预售许可证》。
8、指导对外主管在预售许可证下达40日内配合财务部与按揭银行签订按揭总协议（按揭合同中注明银行退还保证金时间）。
9、制定项目每月销售及收款进度计划，并报财务部、分管销售副总经理、董事长办公室备案并根据该计划分配各销售人员销售任务。
10、审核每天销售日报表、周报表、月报表（以上报表包含收款计划），建立销售台帐。
11、审核预售合同、按揭合同、报告等。如客户在签订合同时，对合同条款有特殊要求需经经办人→销售部经理→涉及哪个部门特殊要求由该部门负责人（如工程部、物业公司）→分管该部门副总经理→项目副总经理（分管销售）→项目负责人签字认可后，销售部方可承诺客户的特殊要求，否则后果由销售部经理负责。
12、根据审批的销售部奖金制度审