营销战—PK赛发言模版
第 *1 组
PK赛内容
以元洲公司目前情况为基础，按给定的营销方案规则，制定元洲2009年圣诞及2010年元旦至春节期间的主题营销策划方案。 评委点评，并确定最后PK赛的胜利方及每组最优者，发放奖品。
PK赛规则
1、参会人员组成四个小组，每组5人左右，共同推选一个人做为组长，每两个小组做为一个PK组合； 2、每个小组由两个人做为主要发言人，发言内容为该小组讨论确定的营销方案，一个PK组合内的甲组发言完毕后，乙组负责提问，反之也一样； 4、每个成员都必须发言，每组发言时间不超过二十分钟，提问时间不超过十分钟，点评不超过五分钟。 5、每组发言后，评委做点评。点评标准：创新、定位准确、系统性实操性强、体现团队精神。 6、组委会事先提供发言模版，各小组准备电脑，填写模版内容提交到组委会，发言及点评以此模版为准。
我们做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。 消费者不是低能儿，别侮辱她的智商。 不要推出一个你不愿意你的家人看到的广告。 鼓励创新。 变革是我们的生命源泉； 停滞是为我们鸣响的丧钟。 ----现代广告教皇 大卫·奥格威 《一个广告人的自白》
广告方案（信息与文字）
广告主题描述： 百座城市、百万社区、百万“惠”新装 广告文字描述： 百城同庆迎新春，百万社区“惠”新装 百座城市、百万新居、百万“惠”馈
十惠馈
活动细则： 1、量身定制惠馈：价值5000元全景式家居设计方案（含实景意向图、全套施工图、预算造价表）； 2、评论员惠馈：与媒体共同走进元洲标准化工地参观巡检，填写评论卡，即有机会赢取千元家装基金； 3、SHOPPING惠馈：元洲家居MALL消费卡（木制类消费，卡面价值500元）； 4、懒汉惠馈：置家保洁卡一张； 5、环保惠馈：负离子环保家装赠送（工程报价6元/平方）； 6、品牌惠馈：元洲家居MALL全线品牌现金返，实惠“送”不完； 7、旅游惠馈：中国云南境内旅游通票一套(内含142个景点，价值4233元)； 8、亲子惠馈：加拿大进口环保内墙材料——菲迪科尔墙衣，天然环保、保温隔热、吸音耐火、松软的墙面可有效防止儿童磕碰。赠送4平方儿童房墙衣（价值968元）； 9、特价惠馈：2小时限时抢购，冲击建材、家具底线； 10、红包惠馈：持青岛早报到元洲家居MALL咨询后即有精美礼品一份。
谁？谁是你的当前客户和潜在客户？ 答：各地中高端客户群；09年10月-2010年5月份时段内交房的重点小区客户。 为什么？增加销售额？引进新产品？保持或增加市场份额？建立或树立一种形象？建立新的品牌？ 答：增加销售额 什么时候？时间段、频率(简答) 答：12月-2010年5月 什么东西？你试图促销什么特定的产品或服务？他们的销售特色是什么？ 答：集成模式、联盟推广 什么地方？什么样的媒介对你的广告和促销活动是最好的？ 答：网络平媒 怎么做？你的广告和促销内容是怎样的，你要传达什么样的信息给你目标客户？如何对你的广告和促销做最佳设计才能达到你的目标？ 答：百万惠馈、淡季抓优惠、按四节奏
定位：----通过细分市场 确定目标市场