云南花卉营销项目策划
目录
概要
整体营销思路?
（ 一 ） 整体推广思 路?
1． 策略背景
2． 基本推广策略?
（1）．项目品牌定位策略 ．
（3）．项 目 品 牌 定 位 策 略
（4）．内地及东南亚区域的不同推广策略 ．
（5）．产品交流会计划 运用策略 ．
（6）．项目创新策略 ．
（7）．媒体运用策略
第三章、 整体营销推广计划
第一阶段 ：云南花卉名牌战略的导入
第二阶段 ：保护知识产权，培育我国花卉品种
摘要
云南花卉在过去的市场营销和品牌策划中取得了显著成效，“云花”已成为中国乃至周边国家花卉市场的一大亮点，许多营销方式极具开创性和独特性，为云南花卉产业的快速发展作出积极的贡献。但是，作为一个产业的营销尚存在许多不足，营销方式、营销手段、市场布局等未能构成对整体产业的更大促进作用。整体地营销云南花卉产业，涵盖于云花生产的各个环节、各种产品中推广云南花卉的科学科技、文化习俗、健康理念等，是当前云南花卉产业发展的一项重要工作。花卉资源极其丰富，云南山茶、杜鹃、兰花、百合、玉兰、报春、龙胆、绿绒蒿八大名花享誉海内外，尤以山茶最为世人喜爱，自古便有“云南山茶甲天下”的盛名。昆明地处云贵高原著名的滇池盆地，气候条件优越，冬无严寒、夏无酷暑，日照充足，昼夜温差大，紫外线强。这种气候既有利于花卉光合产物的积累，适宜多年生花卉的繁殖，又能促进花茎挺立，花芽分化，增加花朵数量，且花大、色泽艳丽，鲜花产量和质量明显优于全国其它省区。我国商品花卉生产是伴随着改革开放、搞活经济而兴起的。进入８０年代，由于经济的迅速发展和人民生活水平的日益提高，给花卉业带来勃勃生机，短短十几年的时间，取得了令人瞩目的成就。目前云南花卉种植面积已超过５３３．３３公顷，各种形式的花卉公司已有２０余家，鲜花年销售已达６０００多万元，出口创汇４００万美元。花卉已发展成为云南的一项支柱产业。随着社会经济的发展，世界花卉的生产和消费逐年增长，年贸易额已达２００亿美元，年销售额已超过１０００亿美元，花卉市场呈现出市场和品种高度集中，产销世界各地。
第二章、整体营销思路
一 ， 整体推广思路
1．策略背景
通过对云南花卉市场的分析，本章大体介绍云南花卉现代化物流中心项目的推广此路。
云南,这个素有“植物王国”之称的西南边唾,以其具有生产温带、亚热带、热带等花卉和球根种球的得天独厚的气候和植物资源条件,通过近10年的建设和培育,己成了全国最大的鲜切花生产基地。其鲜切花产量,连续六年居全国之首,目前己达13亿枝,占全国市场的50%左右。全省花卉的80%
云南花卉产业８０％是农民从自己的“责任田”上发展起来的，生产规模小、品种杂而多、种植分散，花卉品质不高，很难达到出口标准。记者在采访中了解到，昆明呈贡县鲜花生产的主体由一家一户花农生产的鲜花，只有不到１０％的鲜切花能达到出口标准；而该县２６户种花大户规模化、专业化种植的花卉，６０％达到出口标准；专业化、规模化生产鲜花的花卉企业，生产的鲜切花２／３以上能出口。昆明杨月季园艺有限责任公司在呈贡县马金铺乡租地３０５亩，建设了１４０亩地的温室大棚专门生产玫瑰花，去年生产鲜切花４００万枝，９０％以上出口到日本、香港市场。
鲜花种植不可能每家农户都成为种植大户，每家每户都进行规模化、专业化生产。云南省农科院园艺研究所所长、研究员熊丽建议采取台湾花卉生产模式，充分发挥“花产联”作用，由“花产联”统一规划，一片地区种植一种花卉，最终形成专业化、规模化生产，也能提高花卉品质。“花产联”成立营销公司，整体对外销售，开辟市场。但目前云南省只有斗南、玉溪市建立了“花产联”，斗南“花产联”吸收会员的基本条件是必须种植花卉１５亩以上，而绝大多数的花农没有加入“花产联”，仍然分散零星、品种杂乱的种植低档花卉。
2．基本推广策略
就本项目来说目标客户与区域市场的问题---云南花卉现代物流中心面临的是沿海地区，以及东南亚国家区域市场和目标客户群体，以至形成该区域极其目