盛世中国 红色经典
暨万科麓湖观山月独栋样板房盛大开放
活动背景
1、观山独栋样板房一直未开放，关注独栋的客户都在期待独栋样板房的展示，有一部分客户明确表示需要看到独栋样板房才能决定是否购买，独栋样板房开放是整个营销过程中非常重要的节点之一，间接和直接与观山独栋销售相关。
2、“五一”是房地产市场很重要的时间节点，将样板房开放活动与“五一”房市黄金周相结合，增强项目市场关注度和在市场上的影响力，为整个五月份的销售做好铺垫。
3、整合渠道资源需要相应的活动来吸引合作方参与，促使合作方愿意组织客户到销售现场，增强现场销售氛围，积累诚意客户。
活动目的
1、通过样板房开放活动，将前期积累的观山独栋诚意客户吸引上门，利用活动所营造的氛围，以及独栋样板房展示效果，激发诚意客户的购买欲望，快速消化这部分客户；
2、围绕活动做相应的宣传推广，在市场上大范围释放项目信息，吸引关注别墅的客户，增强项目在市场上的影响力，建立市场口碑和市场知名度；
3、通过活动取得与车行的合作，整合渠道客户资源，积累诚意客户，同时在其圈层中进行推广，实现精准营销。
活动推广
观山独栋样板房的开放对万科麓湖而言是非常重要的活动节点，借助活动的噱头在市场上大范围的宣传和推广项目，引起市场关注，树立项目形象，不只是为了及时快速的消化现有的观山独栋诚意客户，还需要为五月份整体出货走势做铺垫，积累诚意客户，各种推广也需配合全面铺开，
序号
推广方式
内容
完成时间
备注
1
户外
结合独栋样板房开放及活动内容确定
4.25
2
报广
样板房开放及活动内容
4.29
投放南都整版及东日半版
3
网络通栏
观山样板房开放
产品信息
4..25－5.4
投放10天
4
夹报
观山样板房开放
4.22/4.29
投放城区、长安、大岭山、虎门、厚街等成交客户居住区
5
短信
观山样板房开放
观山别墅价值点
4.21－5.2
东莞、深圳同时发送共240万条
6
软文
观山独栋价值点炒作
4.22
南都、各网络
样板房开放预热通稿
4.25
南都、各网络
样板房开放新闻通稿
4.29
南都、各网络
7
派单
——
4.23/24、4.30、5.1/2
植物园、松山湖、水濓山及深圳派单
8
大学生CALL客
释放观山独栋样板房开放信息
4.23－5.02
客户组织
1、业主及诚意客户：通过CALL客邀约业主及诚意客户参加活动、看观山样板房以及参加抽奖，预计业主约60批，180人；诚意客户约20批，约60人；
2、银行VIP客户：邀约麓湖前期拓展的各银行VIP客户（中行、建行），预计约50批，150人；
3、车行客户：美东雷克萨斯车行组织邀约，预计约50批，150人。
合计：约180批，540人
活动主题：
盛世中国 红色经典
——暨万科麓湖观山月独栋样板房盛大开放
活动时间及地点：
1、时间：2011年4月30日－5月2日13：30－17：00
2、地点：万科麓湖别墅营销中心
活动内容及流程
4月30日－5月1日活动流程
时间
地点
活动内容
备注
13:30
停车场
停车
13:35-14:00
麓湖销售中心入口
签到
礼仪引导
14:00-14:30
销售中心中庭回廊
古代字画展示
14:30-15:00
麓湖销售中心展厅
观赏中国第一枚邮票、民国及近代知名邮票，了解相应历史
每组邮票均有解说员解说
15:00-16:00
麓湖销售中心展厅及作画厅
小朋友现场根据展示的邮票作画
由清华大学教授做指导，并于5月2日评出各奖项
16:00-17:00
销售中心
会所功能全面开放，如斯诺克、乒乓球、麻将室、儿童室，冰淇淋DIY
17:00
销售中心门厅
领取保养卡
针对雷克萨斯车主
5月2日活动流程（颁奖及抽奖活动）
时间
地点
活动内容
备注
14:30
停车场
停车
14:35-15:00
麓湖销售中心入口
签到
礼仪引导
15:00-15:05
销售中心中庭
主持人宣布颁奖及抽奖活动开始
颁奖及抽奖活动