2013年营销总监目标责任协议书
甲方：XX公司
乙方：XXX
为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。
一、聘用岗位和时间
甲方聘用乙方担任甲方 营销总监 职务，全面负责公司 的营销 工作，聘任、考核时间为2020年1月1日至2020年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书。
二、乙方的主要岗位职责
1）营销目标达成：2013年度，销售额X以上，其中前端产品销售额X以上，XX产品销销比在X%以上，应收账款X以下；
2）团队建设：2013年度，营销团队人数达到X人，培养核心人才X人，人员流失率在X%以下，核心人才流失率在X%以下；
3）营销系统建设：2013年度，完成销售手册、业务流程、市场策划，营销系统建设并实施。
三、乙方的薪酬结构及收益说明
1、乙方工资结构为“固定工资+绩效工资+提成+分红+年终奖金”（参考）其中，固定工资为 ；绩效工资为 ；提成为 ；分红 ；年终奖金为 。
2、收益说明：
1）固定工资：与日常职责履行挂钩，具体参照《岗位工作分析表》；
2）绩效工资:与月度绩效考核持钩，具体参照《岗位月度绩效考核表》；
3）提成：公司销售额的X%；
4）分红：为分公司核算利润的X%
5）年终奖金：为公司利润超额部分的 %；
四、乙方全年绩效考核指标与方法
（一）乙方绩效考核表
营销总监考核评分表（年度）
姓名
岗位
分公司总经理
任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
40%
实际到账的现金总额
完成 40分；
完成 30分；
完成 20分；
完成 10分；
以下 0分
2
利润
20%
税前利润
完成 20分；
完成 15分；
完成 10分；
完成 5分；
以下 0分
3
销销比
10%
XX产品占总销售额的百分比
X%以上 10分；
X%以上 5分；
X%以下 0分
4
新市场开发
10%
按照战略规划完成公司的新市场开发
完成，10分；
未完成，0分
5
系统建设
10%
2013年导入营销系统
制作系统并导入流程， 10分；
制作但未导入，5分；
未制作、未导入，0分
6
团队建设
10%
营销团队人数达标，核心人才达到编制
按要求完成 10分；
每少一名扣3分，直至为0
加权合计
行为
考核
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
承担责任
25%
1、承认结果，而不是强调愿望
2、承担责任，不推卸，不指责
3、着手解决问题，减少业务流程
4、举一反三，改进业务流程
5、做事有预见，有防误设计
一级5分；
二级10分；
三级15分；
四级20分；
五级25分
2
领导力
25%
1、任命员工合理
2、能正确评价员工付出与回报协调性
3、对员工业绩与态度进行客观评价
4、掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者
5、影响力大，员工自愿追随并付出贡献
一级5分