OTC类新品牌推广之借力连锁
中国·苏州 2014年4月27日
我是谁？
我主要在拜特做这两件事： 1、OTC类新品上市组织与管理。品牌定位、产品复合体开发、营销复合体开发、新品市场测试工作等； 2、OTC类品种的销售管理工作。致力于建立和完善拜特制药OTC自营销售体系。
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我从哪里来？
历任 销售类： 终端代表、连锁主管、区域经理、省区总经理 市场类： 产品经理助理、品牌经理助理、品牌经理、 高级产品经理、全国推广经理、市场推广部经理
曾供职
我要到哪里去？
用好公司平台 把公司的事情当做自己的事业来做
做“真材实料”职业经理人
目录
基于消费者需求的OTC类新品牌
消费者能够根据需求自行判断并购买的
以消费者健康相关需求研究为基础的
合适 品牌定位 健康类产品
能够为消费者提供明显价值且有市场区隔的
新品牌产品开发的关键步骤
OTC类新品牌建设的目标
前提是得到市场的验证：市场对产品的接受程度。
实现广泛地持续动销 形成一定的消费者基础，初步建立品牌区隔。
OTC类新品牌为何要借力连锁？
药品零售连锁企业2607家，其中2013年百强药店入围从2亿提至2.97亿： 门店数53708家（直营店32406家），占全国零售药店总数（440740家）12.18%； 销售额突破1000亿元（983.57亿加老百姓），占总药品零售市场40%左右。 —— 政策支持。国家在多个文件中提到鼓励药品零售连锁业态发展。2011年5月：《全国药品流通行业发展规划纲要（2011-2015年）》十二五期间连锁百强销售额占零售总额比60%，（美国前三、日本前十）； 2、马太效应。连锁并购、连锁全渠道发展。
借力连锁利于长远发展！
OTC类新品牌如何借力连锁？
知己知彼
基于目标，框架内实现一店一策
OTC类新品牌推广之借力连锁
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