状元府百人团购活动方案
活动背景
区域主要竞争对手现状
清华苑
即将推出最后的150套多层，属于景观房，均价2800元/平方米左右（1楼2800元/平方米，3楼3000元/平方米），已经动工，等预销售许可证，之后开始销售小高层；
府前御景园
即将推出9幢多层有5层的也有6层的，300套，均价2600元/平方米左右，5月1日开盘，1幢景观小高层同期推出，价格2700元/平方米；
首府国际
花园洋房仅剩2套，在15号楼，102、104，1、2楼均价3200元/平方米左右，160㎡，高层预计今年末明年初会推出；
天下景城
去年8月初至今年2月份，共计销售244套商品房；
现推出1幢，计12套商品房，已预定5套，均价2600元/平方米左右；
整体项目剩余15幢多层，6幢小高层（预计今年末，明年初推出），其中，拆迁安置房为1000多套（5幢多层，3幢小高层，位于淮浦路，靠近西门大桥）；
怡和苑
剩余房源均为大面积，其中120㎡的仅为6楼，130以上从1楼至6楼均有，均价2500元/㎡左右，维修基金4358元，燃气开户费3269元；
金轮世家
均价2350元/㎡，二楼2480元/㎡，三楼2420元/㎡，130㎡以上户型面积居多；
幸福里
多层：剩余150套左右，其中120㎡以上大面积剩余100套左右，均价2350元/㎡，优惠60元/㎡；
小高层：约110套房源，均价2680元/㎡，2010年2月5日推出，目前去化约30%左右；
现状分析
2010年第二季度伊始，正处房产市场传统“金三银四”的“银四”阶段，由于国家政策及信贷的调控（预售许可证审批、银行按揭贷款），农历年后，区域主要竞争对手都处于蓄水期，“金三”的销售状况并不尽如人意。
“银四”的涟水市场究竟会如何，各家都没有十足的把握，但可以肯定的是各家手上皆持有大量的剩余房源，对本项目下一阶段的销售会形成相当大的压力。
活动时间
2010年4月5日—2010年5月2日
活动产品
多层产品
类型
楼幢
套数
户型面积101
102
103
104
105
106
107
108
多层
B7
48
B
A
C
C
C
C
C
D
B6
48
B
A
A
B
D
C
C
D
B14
30
D
C
C
C
C
D
-
-
B15
48
B
A
A
B
B
A
A
B
活动方式
无限大团购
采取大团购的形式，有1名客户参加团购，就可享受1元/㎡的优惠，有50名客户参加团购活动，每一位客户均可享受50元/㎡的优惠，团购人员每增加1名，人均团购优惠总价就上涨1元/㎡；
日进百金
从2010年4月5号活动开始，凡交定客户，自交定日起可享受1天抵用100元的购房优惠；
新带新
为充分调动客户的积极性，特设此新带新子活动。此次新交定客户（以签订购房订单并交付定金为准）每介绍一位团购新成员（签订且交定之后）就可享受500元的购房抵用金，多介绍多得；
活动宣传语
齐心合力，购房优惠自己定！
无限大团购
※不必劳神费钱找关系，只要与身边5位亲朋好友一起购房，就可享受5元/㎡的购房优惠，不