销售人员绩效考核表 姓名： 负责区域： 入职时间： 考核期限： 考核项目 编号1考核指标 权重 10% 5% 分值 105 绩效表现 得分 备注 个人原因客户投诉 销售费用节省率 市场调查及信息收集 市场开拓2 3 10% 10% 5% 10 10 54 工作5 报告提交 定性指标70% 绩效70%6 实施客户培训 销售政策执行 经销商评价 5%5 7 10% 5% 105 89 学习与发展 5%5 101团队协作 5%5 专业知识 5%5 工作能力2 工作效率 5%5 20%3 解决问题能力 沟通能力 5% 54 5%5 人力资源部 提供数据 考勤记录1 21% 2%1 2（部门1.5%，个人1.5%） 制度遵守情况 （部门1.5%，个人1.5%） 责任感 工作态度 5% 31 23 2% 2% 2% 1%2 2 21客观评价 5% 内部同事评价 外部同事评价 自我评价 人力资源部 组织 奖罚评分1突出贡献或重大损失 ±5%5 ±5 合计 105 员工月度绩效考核表 考评周期：______年____月至______年____月 姓 名 职 务 隶属部门 评估人 个人月 度工作 总结 注：空间不足可附页 签 名： 第一部分 目标绩效考核（权重70%） 目 标 目标/结果 项目名称 分 值 评价分数 合计分数 评 语 评估说明： 第二部分 能力/态度绩效考核（权重30%） 项 目 分 值 评价着眼点 分 数 评 语 定义：利用自身知识和技能，有效开展工作。 1级：缺乏岗位工作必需的工作知识和技能，影响工作目标的达成； 2级：具备岗位工作最基本的知识和技能，工作效率不高； 知识和 技能 3级：具备岗位工作所需的知识和技能，能在规定时间内完成本职工作 ； 20（1级为4分，每增1 4级：知识、技能丰富，能优质、高效地完成本职工作； 级加4分） 5级：知识、技能、经验丰富，不仅能高效完成本职工作，还经常性地 对同事予以工作指导或将知识技能传授给他人。 定义：交流沟通，与人合作。 1级：缺乏沟通方式，不善交流，难于表达自己的思想、方法； 2级：交流、沟通方式混淆，缺乏中心议题，不易于合作； 沟通协 调能力 20（1级为4分，每增1 3级：沟通清楚易于接受，表现出互相接受的合作倾向； 级加4分） 4级：善于沟通，力求合作，能有效协调与其他部门的工作关系； 5级：很强的沟通愿望和良好的沟通方式，使合作成为主要工作方式、方法。 定义：具有工作热情，树立克服困难的信念，努力工作。 1级：工作不图进取，经常消极怠工； 20（1级为4分，每增1 2级：能够以一般的工作标准来完成工作； 级加4分） 工作积 极性 3级：能够以较高的工作标准展开工作； 4级：以热情和努力投入自己的工作，经常性地高效完成本职工作； 5级：持续的工作积极、努力，工作效率极高，并以此带动其他人的工 作。 定义：对工作认真、负责，寻求有效的方法达成工作目标。 1级：没有责任意识，出现问题，漠不关心； 2级：有基本责任意识，但出现责任问题时，寻求理由开脱； 20（1级为4分，每增1 3级：服从于本职工作的完成，并承担与本职工作相关的责任； 级加4分） 4级：承担授权责任，积极开展工作，对工作中出现的问题敢于主动承 担责任； 工作 5级：以积极的态度承担责任，并主动寻求解决方案，推动工作绩效的 改进。 责任感 定义：理解和遵守各项规章制度，包括对领导命令的服从。 1级：不遵守规章制度，经常性地有迟到、早退及其他违纪现象，且不 思诲改； 2级：漠视规章、制度的约束，对领导指示表示出拒绝性倾向，但无明 显违纪； 工作纪 律性 3级：忠于职守，遵纪守法，服从领导； 20（1级为4分，每增1 4级：积极执行和推进各项规章制度； 级加4分） 5级：在遵守、服从的前提下，提出有效的制度改进建议，以完善各项 规章制度，并在遵章守纪方面为他人做出表率。 目标绩效分数（70%） 能力、态度绩效分数（30%） 个人月度综合考绩 对应等级 综合评语 □A □B □C □D 考核人签名： 绩效考核面谈记录 工作成功的方面 工作中需要改善的地方 是否需要接受一定的培训 本人认为自己的工作在