金科城拓客36计之—— 声东击西，诱客深入 世联怡高-营业二部-刘政 2015年7月 市场现状1： ?线上费用高 ?线上动作失效，部分媒体月度来访维持个位数 ?开发商线上投入费用减少 市场现状2： 各项目深耕渠道，增加来电来访。 巡展 派单 Call客 缺点： ?目标客群白天都在上班，不能与客户面对面，难以将小区拓透 ?客户被动接受信息，单页基本不看，也难以形成朋介 ?客户对Call客形式较为抵触，内容不关心，挂电话概率大 ?小红帽被动，工作积极性不好管控（乱扔单页、玩失踪、价值点传递不完整） ?折合人员、物料、电话费、奖惩费用，其实费用并不低 市场现状3： 摒弃去年的大流量导客，今年的动作更加精细化，老业主维护、 圈层活动等层出不穷。 老业主 生日会 水果采摘节 …… 百家宴 烧烤节 优点： ?增加客户的主动性，有利于形成口碑，增加朋介成交率 缺点： ?费用高，频次低，覆盖范围小 关键词 与客户面对面 提高客户 费用低 主动性 覆盖范围大 意向客户多