行业总监/经理 岗位说明书
岗 位
行业总监/经理
公 司
石冲
部 门
市场部
上级岗位
市场部经理
岗位类别
管理岗
职 级
职 衔
主管
版 次
 , V1
编写时间
岗位概述：
根据公司发展战略与业务规划，结合行业现状，确定项目销售策略。掌握项目关键信息，参与项目立项论证，协助完成招投标。监控项目实施进度，与客户保持良好合作，负责项目进度回款，实现销售收入与利润目标。
主要职责：
1. 参与公司发展战略、年度经营计划制定；
2. 制定和完善项目销售管理制度、流程，规范项目销售文档管理；
3. 根据公司发展战略与业务规划，结合行业趋势，制定项目销售策略，依行业动态及时调整；
4. 制定项目年度销售计划，带领团队完成销售任务；
5. 收集招标项目信息，研究可行性，掌握项目决策链资料，提出立项需求；
6. 协助项目招投标管理及投标文件编制、投标价格核定等，跟进开标结果；
7. 负责销售合同谈判、签订，监控项目实施过程，整合技术、工程、采购等资源，确保项目按时交付；
8. 组织开发与管理客户，落实客户需求，与客户建立良好的合作关系；
9. 处理客户投诉，跟踪客诉处理结果，组织客户满意度调查；
10. 按期完成项目进度回款；
11. 负责项目销售团队组建、人员培养与管理、销售费用管控等；
12. 完成领导临时交办或需配合其他部门的工作。
基本条件：
1. 电子、通信、计算机相关专业，本科以上学历；
2. 5年以上工程项目销售经验，至少3年销售团队管理经验；
3. 熟悉系统集成、弱电智能化、安防监控行业现状，有丰富的项目招投标、深化设计、项目管理 经验；
4. 受过战略管理、组织变革管理、流程管理、市场营销与财务管理等方面培训；
5. 有良好的职业素养、道德操守与敬业精神。
编写部门
签 收
审 核
批 准
人力资源部
【说明】①《岗位说明书》一式三份，员工一份，部门保存一份，人力资源部门保存一份； ② 职级6级以下岗位由分管副总批准，6级及以上岗位由分公司总经理批准，分公司总经理岗位由董事长批准。